在利好政策和良好市场前景的推动下，众多照明企业纷纷涉足LED照明领域。近几年国内LED照明产业发展迅速，然而产业繁荣的背后，也存在着严重的乱象，那就是行业内真正具备LED照明设计和研发实力的企业为数不多，很多都是缺乏雄厚实力的逐利型厂商。逐利型厂商的加入，容易造成LED照明市场鱼龙混杂、产品质量良莠不齐的局面，这给普通消费者选购LED产品造成了障碍。许多消费者感到疑惑，为什么同是LED产品，价格差异却如此之大?

透析：LED照明产业“乱象”背后价格标杆

现状：低价产品被贴上低品质标签

走进各大灯具卖场，就可以发现LED光源市场发生了较大的变化：不仅品牌厂家推出了各种LED产品，价格也下降了很多。雷士、欧普、飞利浦都推出了自家品牌生产的LED系列产品。传统照明企业三雄·极光也在通过多项措施积极发力、**布局LED照明市场。从价格方面看，一只3W的LED灯泡*低的有2元、3元，高的有50元、60元不等。同一产品同一参数不同品牌的价格却有着天壤之别。

如上表，对于飞利浦、雷士等知名度高的传统企业大佬，即便转型做LED产品，他们的产品相对于那些刚在照明行业兴起的中小企业也要高得多。一个3W的球泡灯卖19.9元，而睿儿亮、福来雅却是几块钱。撇开其他因素不说，就单是品牌知名度也给这些大企业带来了良好的效益。试问，当你在购买同一种产品时，你会优先选择如飞利浦、雷士等对产品和服务都有相对规范和严谨的管理体系，同时经过长期的技术积累、服务**、品牌沉淀，在技术、管理、服务等有较强的整合能力的知名品牌，还是选择那些不知名、没有更多保障、低价的产品呢?

LED产能的过剩导致了很多照明企业大打价格战。有一些LED产品尽管价格很便宜但其元器件质量也必然会有所牺牲。价格战只能作为企业攻城略地的一种战术，但绝不能成为企业**的取胜战略。企业的核心战略必须是回归到塑造品牌价值上去，牢牢把握住品质的底线，在长期的价格竞争中，谋求管理和品质提升之路，打造百年品牌企业。随着国内主流消费群体理念的变化，低价已经渐渐成为了低品质的代名词，而消费者对于品牌所带来的产品溢价也有了较高的接受度。但品牌的建立绝非一朝一夕之功，妄图通过发动价格战占领市场的方式，快速提高企业的知名度，只能说是涸泽而渔、饮鸩止渴罢了。试想，当一家企业的产品被贴上低品质的标签后，企业再试图重塑品牌，又岂是容易之事?

分析：优势产品成就品牌企业

身处价格战的汹涌浪潮之中，每家企业都不可避免地要参与其中，但LED企业不应该把价格战当做自己的取胜之道。只有树立了自己的品牌，企业才能在竞争中占据一席之地，能够历经百年风雨而不倒的企业，依靠坚实的基础打造的品牌价值才是他们*终获胜的利器。当前的价格战已经够多，LED企业应从中吸取经验，不再走价格战的老路，而是着手去提升产品的技术含量和质量，*终树立属于自己的品牌。

致力于塑造自身品牌的企业必定会有自身的优势产品，才能有更好的竞争力，才能更好地树立自己的品牌。

欧普：“*好卖”的吸顶灯**

“吸顶灯一定要选欧普、欧普当然是吸顶灯做得*好啦……”谈到吸顶灯，众多经销商都会异口同声地发出赞扬欧普的声音。的确，欧普是家居照明的领**牌，而吸顶灯又是欧普的明星产品。2002年9月起，欧普照明节能灯、吸顶灯产品连续九年被评为 “广东省**产品”。据有关调查显示，欧普照明的主流终端仍以吸顶灯为主力的室内灯具，基本上所有的终端经销商都认为吸顶灯产品属于“*好卖”产品类别，占94%，而这个比例在店主人群中更高，绝大多数经销商认为本店*畅销产品当属欧普吸顶灯系列。“主要是因为产品质量过关，售后服务好，灯的款式设计人性化，能**家居照明的消费导向。”