尽管*近几年SoftLayer作为云计算世界中的新星为人所知，成为十大值得关注的公司之首，而且也在努力在财富五百强企业中获得一把交椅。但是去年七月IBM公司完成了对其的收购，事情发生了变化。

作为IBM SoftLayer CEO的Lance Crosby，现在不仅可以接触到全球**大高科技公司的客户和资源，而且他已经成为驱动IBM的云软件战略的核心人物，涉及到蓝色巨人的整个软件和硬件集团。

Crosby*近同TechTarget云计算面对面畅谈了本月即将举行的IBM Pulse大会相关的一些技术，其同亚马逊Web服务(AWS)的竞争，以及在这样财力雄厚的企业工作的情况。

TechTarget云计算：*近IBM在数据中心上12亿美元的投资将如何帮助IBM基于SoftLayer的战略发展呢？

Lance Crosby: 我们现在加速了SoftLayer的发展，今年年底将会分成40个站点，将这个产品组合带到全球的市场。对于我而言*令人兴奋大的在于将这些新的且现有的平台即服务(PaaS)和SaaS(软件即服务)属性带给SoftLayer。在本月的IBM Pulse 2014大会上，我们将会宣布二十多个属性的通用版本，这些都已经转移到SoftLayer平台之上。

TechTarget云计算：同SmartCloud Foundation对比，现在SoftLayer之上的这些应用*大的优势是什么？

Crosby: IBM像很多其他的大型企业一样，发展了虚拟化技术，称之为云。但是SoftLayer是**能够和其他三个竞争对手比较的：亚马逊、谷歌和Windows Azure。我们构建了自己的、OSS (优化运营支持)系统和VSS(虚拟服务器服务)系统来驱动一切。虚拟化只是我们的OSS和VSS系统的一个组件，但是其本身并不单独驱动我们的云计算发展。我们在软件上构建SoftLayer，这也是为什么我们能够部署所有的虚拟化，不管是VMware、Hyper-V还是Parallels。与竞争对手不同的地方在于我们是单一租户的还是多租户的，我们并不真的在乎。我们的所有竞争对手都是多租户的，因此他们只能够共享资源。

编者注：在AWS的竞争对手中，从Google到Windows Azure，SoftLayer是**的单一租户选项。然而，其他的云服务提供商，包括Rackspace和Internap网络服务公司，提供了单一租户云。

TechTarget云计算：IBM*终在2011年四月提出了连贯的云战略，从而将很多分散的片段整合在一起。但是在那之后并没有发生什么？到底发生了什么呢？

Crosby: IBM就很多其他的大型企业，云是新兴的，他们也在尝试找出自己的战略。他们做了很多事情，包括收购了大量的基于互联网产生的SaaS和PaaS**。过去五年中，他们实际上收购了很多东西，因此他们能够对其未来发展有很好的见解。SoftLayer是将所有收购的产品整合在一起的关键所在。

TechTarget云计算：为了交付下一代产品，你现在在路线图上的打算大致是什么样子呢？

Crosby: 我们今年构建了40个站点，在2015年和2016年还会继续增加。我们将继续通过构建和购买SaaS**，添加到PaaS平台上。现在*近的竞争对手就似乎亚马逊，亚马逊用户有IaaS的部分，和少量的PaaS部分。但是我们发布了完整的SaaS解决方案，因此我们不仅仅拥有构建几乎一切的材料，我们还拥有构建垂直解决方案的专业咨询。

TechTarget云计算：你有没有就IBM为你的部门快速追踪一些更为先进的基于云的基础而同研究人员探讨过呢？

Crosby:当然。比如，我们只是做了一个涉及Watson的声明，这是一款在研究中不断发展的产品，今年年底将会在SoftLayer上发布。我们将会将认知商业智能从SoftLayer平台上提供给多个不同的产业。我们将会在年底增加一些SDN类型的解决方案，这些也是研究的结论。

TechTarget云计算：我听说IBM正在导出搜罗软件定义环境技术，那么你如何将其提供到你的SDE产品中呢？

Crosby: SDN和SDE长期而言很重要。这也已经在我们的战略中，我们也涉及了如何实现它。我们还没有准备要对外宣布。SoftLayer数年前已经构建了自己的SDN。同IBM一期，我们能够进行一些突破。因此我们放弃的这些性能，会为其找到合适的市场。

TechTarget云计算：从企业文化的角度来看，如何整合IBM和SoftLayer呢？你是否还处于和大家相互认识的阶段？

Crosby: 我们还是独立的部门，而且还会持续一段时间。IBM知道SoftLayer的重要性，这也是为什么你现在还没有看到这个层面上的完整的集成。我获得了董事会的全力支持。

TechTarget云计算：在通大型IBM客户沟通的过程中你学到了什么？他们中的大多数会实施云技术吗？

Crosby:不管企业是否意识到这一点，所有的企业都正在向云转移。他们会使用类似Salesforce的产品，但他们没有意识到这是云。我拜访的IBM前100个客户中的所有组织机构都处于云实现的不同阶段。我觉得云计算将会成为IT的转移。就像大型机和客户端-服务器对于其业务产生同样的影响，也就是他们做事的方式将会发生巨大的变化。

TechTarget云计算：你计划将IBM的强项作为一个完整的企业云提供商来销售，达到C级别的套件，而AWS则倾向于面向更低级别的IT。

Crosby:我觉得是对的。这也是SoftLayer如何开始的地方。我们将会继续像亚马逊一样为IT部门提供信用卡服务、自服务模型。但是*近，我们给企业提供了获取云端控制的能力，以及定义规则集的能力，然后可以让不同的部门消耗他们所需的一切资源。比如，IT部门可以让市场部门拥有五台裸机服务器、五个虚拟机、十个模板和十个防火墙配置，他们可以选择并进行构建。

TechTarget云计算：你同IBM的服务器硬件集团互动如何？

Crosby: 我们之间有很多互动。我就像是在糖果店的小孩子……我会走访和会见IBM所有的团队并告诉他们，‘这有一个新产品，我想要云化，’他们就会将其构建的能够同SoftLayer一同运作。

TechTarget云计算：为了更好的运行云应用，IBM将会在四月份提供具备新特性的Power 8芯片。现在越来越多的人转换到英特尔的服务器上，但是IBM刚刚低价处理了基于英特尔芯片的服务器System x。你担心吗？

Crosby: 我们着眼于用Power系列将我们同其他的竞争对手区别开。比如，我们正在Power上部署Watson，来为各种行业分支提供商业智能和大数据解决方案。通过处理器插槽数量和RAM数量(Power服务器)，其性能远远超过了x86。我们并不会在相同的业务上同x86直接竞争，因为长远来看这样做没有意义。

TechTarget云计算：对于IBM而言，基于云的分析发挥了巨大的作用。它会成为云和大数据的杀手级应用吗？

Crosby: 在分析之后，我们采用多管齐下的方法继续。我们仅收购了Aspera，可以让我们进行短时间内的大文件传输。这可以帮助我们快速实现数据集从大数据解决方案上的输入和输出。如果你关注Power，其处理非常快速，然后在看一下IBM在大数据分析上的完整的软件集，这些就会告诉你数据的含义，而且会将这些片段放在一起。我们仅仅是运行在袭击上的Hadoop集群，这也是现在很多大数据解决方案所做的事情，我们不限于此。

TechTarget云计算：通过其低成本，分析即服务就成为IBM如何在云服务上吸引更多的用户所在？

Crosby: 的确。事实上，这也是Watson的未来。我们希望为所有企业提供商务智能，不管规模是怎样的或者拥有多少数据。我们希望通过Watson这样的认知能力，让他们能够更加理解其业务。我们将服务于全球，而且提供随需应变的特性。