“我觉得，两手抓的路线是行不通的，眼下的照明企业有两个方向可以走，一个是通过规模化生产以量取胜，一个则是通过定制的专业化路线让产品以精克敌。”中节能晶和照明有限公司总裁陈昕表示。
作为国内**的LED节能照明方案提供商，晶和照明由金沙江创投基金于2009年投资成立，主要产品包括LED路灯、隧道灯等户外及室内照明，在灯具配光、低热阻设计、散热、驱动系统等方面均有较高的水平。
“*近几年公司每年都保持着60%-80%的增长率，去年，我们的销售额达到1.5个亿，今年则有望在这个基础上翻一番。”陈昕乐观的向记者说。
就眼下的户外照明市场来看，随着产品技术趋于稳定，整体路灯市场由之前的拼技术转为拼性价比拼服务。针对市场的变化，晶和照明的定位非常明确--做国内专业节能照明的集成运营商。
“规模化的产品生产，以低价抢占终端市场是大部分生产型企业的生存方式，对于我们而言，因为我们主要走的是高质量的产品定制路线。结合我们的发展道路，做一个服务型的企业可能更适合我们。”陈昕表示。
据了解，集成运营商主要包含了集成商以及运营商两个概念。
在成立之初，晶和照明主要将其自身定位在灯具的生产制造商上面，而随着市场需求的转变，晶和照明将目标开始转向为集成商。
“现在我们已经不单单只做灯具，我们还做系统的解决方案，比如说智能控制系统的方案等。”陈昕表示，智能化是未来的一个发展趋势，晶和在三年前已经进行了相应产品的开发，如今已应用到了隧道灯、路灯等一些工程项目中。
众所周知，一个灯具形成交易的过程包含了研发、生产、以及销售等各个环节。目前的LED产品的生命周期相对比较短，在换季过程中，由于市场无法消化掉多余的产品，因此导致了库存的压力。这对于企业的冲击力是很大的，也导致很多研发型企业无以为继。
晶和照明未来的方向就是在行业内寻找一些有研发实力的成长型企业，并对其进行出资扶持，并共享科研成果。从而有效地规避掉上述的风险。
在运营上面，主要指运营模式的改变，这主要包括对EMC、PPP等新型运营模式的广泛运用。据了解， EMC将是晶和照明的未来一个重点运营模式。
“合同能源管理之前还只是一个概念，但是会是公司以后发展的的一个重点，目前公司已经有好几个这样的项目，初步估计，未来公司20%-25%的业务将来自合同能源管理。”陈昕表示。
不过对于EMC模式而言，由于中间环节过于复杂、企业回款不易等难题，往往导致项目中途破产。对此困扰，陈昕解释要做好EMC一定要具备三个必要条件，产品质量有保障；成本能得到有效地控制；选对合适的客户。
晶和照明对于产品质量有严格的要求，在成本控制上也有一个有效地规划。而对于客户选择，陈昕说：“资金**是制约EMC能否成功的一个决定性因素”。因此，晶和照明将其客户主要定位在长三角、珠三角、京津、成渝以及江西等地。
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