定位待检验 人事需磨合

李瑞娜

曾经雄霸一方的“中华酷联”之一的酷派，正在试图搭载乐视这趟顺风车，重返行业的**梯队。酷派品牌部相关负责人向《中国经营报》记者介绍，截至8月24日，乐视、酷派结合后推出的cool1手机，在酷派商城、乐视商城及京东商城上的预约量总计已经突破1000万台。

乐视、酷派合体之后，一直在反复强调整合之后的竞争优势，但业界对此普遍持谨慎态度，特别是到2017年乐视+酷派能否实现上亿销量的目标，也将面临着来自行业和竞争对手的重重挑战。

此外，酷派团队经历了较大的人事调整，已经是一个全新的酷派，团队架构如何融合、打磨也是值得考虑的问题。

定位生变前景难料

8月16日，酷派和乐视联合发布称首部作品cool1定于8月24日开售，截止到8月24日上午，酷派品牌部相关负责人向记者出示的销售数据显示，酷派商城，乐视商城，和京东商城的预约量总计已经突破了1000万台。

cool1是酷派打响转型之战的**枪，按照乐视副董事长、酷派集团执行董事刘弘的话，就是要将酷派从原来单纯的2B手机硬件品牌，变成一个2C的品牌，在这个过程之中，需要乐视生态的**注入，从原来一个纯手机硬件，变成一个生态型的互联网公司，这也是乐视成为酷派**大股东的核心原因之一。

现任酷派集团CEO刘江峰表示，公司对cool1并没有设立明确的销量目标，“cool1生态手机是酷派工匠精神和乐视生态化反模式的产物，它是两个性格青年合力奋斗的结果，我对这款手机非常有信心。”

虽然刘江峰没有给cool1设定销量目标，但酷派集团总裁李斌，在发布会后的媒体群访环节仍然透露了酷派整个集团的销售目标：2500万到3000万台。

而就在不久前，酷派发布的2016年中期业绩盈利预警中提到，比对2015年同期及截至2015年12月31日止的六个月，销售分别减少约40%及10%。

另外，从中国移动近日公布的“终端大数据”来看，酷派在中国移动用户使用的十大手机品牌中的位置排到了第九，占比仅为3%，相较排名前六的苹果、小米、华为、三星、vivo，分别占比15%、9%、9%、9%、8%，酷派的市场份额明显靠后。

酷派在现存的销量、品牌下滑的压力之下，能否借助cool1重生，业内尚持保守观点。通讯专家项立刚表示，酷派搭上乐视这趟车，客观来说在渠道和营销是有些机会的，但在市场压力下并不容易。

合体优势面临同行挑战

乐视、酷派合体之后的野心不小。据李斌介绍，预计乐视+酷派将在今年完成5000万~6000万台的手机销量，达到行业前四；2017年乐视+酷派实现上亿台销量目标，打造手机行业发展的里程碑。

在刘江峰看来，乐视与酷派的合作是当前****的黄金组合，酷派的硬件技术、**、研发等属于**水准，乐视在生态上的核心竞争力也无出其右，双方的结合将给手机行业带来完整的生态服务、**的内容呈现、**的商业模式、互联网时代的用户思维等。

不过，这些在通讯行业分析师孙永杰眼中，却呈现出了相对矛盾的一面。孙永杰指出，假如个体足够牛的话就没必要合体了，乐视收购之前酷派的亏损状态，以及乐视手机2015年全年的销量仅为400万台的现实，已经说明了双方所谓的优势并非如其描述般美好。

除此之外，酷派与乐视还要面临行业的巨大压力。据国际研究机构Gartner *新统计，2016 年**季全球售出终端使用的智能手机数量为3.44 亿台，较2015 年同期增加4.3%，整体移动电话销售量减少了0.5%，智能手机市场已是一片红海。另外，市场调研机构IC Insights近日也公布了其他手机厂商2016的出货量预测，其中，华为、OPPO、小米、vivo的出货量将分别为1.35亿、7700万、7500万、6000万台，均高与乐视+酷派的销量预期，因此，要想冲击行业前四的格局，必须出货量做到高于vivo。

付亮表示，乐视+酷派要想实现自己的销量目标，从激烈的行业竞争中撬动其他企业的原有市场份额，难度还比较大。

双方团队尚需磨合

乐视接手酷派之后便逐步开始了高层换血。

8月5日，酷派发布了集团****公告，酷派执行董事、董事会主席郭德英辞任酷派董事长，该职位由乐视创始人贾跃亭接任，今后郭德英仅担任名誉董事长一职。

8月16日，酷派发布的董事名单显示，6名执行董事中酷派仅占2名，前华为荣耀事业部总裁刘江峰正式出任酷派集团CEO。

项立刚指出，随着郭德英出让股权隐退、一些老员工的退出，以及乐视的强势入驻，酷派俨然变成了一家新的企业，尽管酷派老将李斌仍继续担任总裁，但酷派的确迎来了一支新的管理团队。

刘江峰表示，在换血之后的酷派也将明确各人的分工，自己将跟酷派的一众高管，从产品、研发、营销、供应链等方面谋求酷派转型，而李斌便主管其中的研发和供应链领域。

团队的协同发展对集团整理来说影响深远，独立IT、电信分析师付亮指出，目前来看，酷派的团队还处在磨合阶段，毕竟刘江峰接触酷派的时间还比较短，同样，所谓的生态化反也还需要时间。

值得注意的是，刘江峰此前在华为曾任职19年，拥有丰厚的管理经验，此番加入酷派，刘江峰也表示是希望通过cool1生态手机为行业创造新的可能。

不过手机中国联盟秘书长王艳辉表示，刘江峰的到来似乎并不能给酷派带来过多的期待，因为刘江峰在华为主要管荣耀，对线下渠道方面并不精通，而酷派*主要的问题正是渠道上存在软肋。