阳光照明三季度报告显示，公司前3季度实现营业收入31.3亿元，LED照明营收大幅超出预期，LED照明业务进入快车道发展时期。这个利好消息，引发了照明行业更多思考。LED照明经过近十年的黄金发展时期，其所带来的变革，从蜂拥而入，到行业**，再到相持阶段，2015年有实力品牌的开始浮出水面，当中不乏木林森、勤上、洲明等新晋品牌。那么LED照明时代下，阳光照明作为传统照明品牌是如何实现二次腾飞的呢?为此，本刊笔者专程采访了阳光照明市场总监胡璨先生，挖掘报道阳光照明的“闪光点”，展现企业积极进取，不断**发展的一面。
行业持续整合，企业须重视市场特征
胡璨认为，今年LED照明行业整体市场状况，有四个*突出的特点：价格战、产能过剩、需求不足、营销能力不足、电商冲击，并且除了电商冲击是从2012年开始逐渐明显之外，其余三个特征从行业发展以来一直都有。
“这五个特征之间是存在这某种因果循环关系的，企业每年都会不断地有新产品出来，更好的产品代替以前的产品，这些过程就会存在着产品品质的对比，当中就产生了所谓的价格战;而这些新产品里面有很多相对来说不是市场需求的产品，企业还是在投入，再加之很多企业产品虽然价格低，但是没有找到合适的销路，没有合适的经销商促进销售，在电商上推广手法影响力不足，光靠价格不足以完全吸引消费者，造成了整个行业的产能过剩;需求不足和产能过剩其实是一个因果关系，企业每年都需要做市场调查掌握市场特征，无非是为了让我们的产品符合市场销售，定价有吸引力，但是很多企业没有做到这一点。”胡璨分析道。
其实行业每年都在进行整合、**，但是照明行业并不像其他行业一样整合之后就会产生一些巨头企业。胡璨表示，无可厚非，因为这是由照明产品特性决定的，整合的是一些经营不善的、不准备长期经营的、只图眼前利益的企业，价格战过后有竞争力的留下来，没有竞争力的就被淘汰，行业会慢慢趋于规范和有序。
多渠道发力，巩固终端市场
在自身产品推广上，阳光照明不再拘泥于单一渠道。阳光照明中国事业部前三季度对中国市场的发展战略上，通过家居渠道、五金渠道、工程渠道多渠道发力，巩固了阳光照明的终端市场。“家居渠道上，通过在古镇成立2000平方的产品体验展示厅，对产品进行了系统化升级，提升了产品竞争力，而八月份的丰收行动在**重点区域进行了渠道拓展，吸收了更多**经销商，并且开发了更多拳头性产品，产品加渠道增强了我们的综合实力，”胡璨进一步说道，“今年*大的亮点是在五金渠道上，通过深耕细作，把我们的网店从省拓展到地、县到镇到村，网点数量升级及质量的提升，当然这是基于我们宣传方面的投入和核心产品的推出。”
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