本报讯 今年，中国联通正通过和终端厂商的合作，以加快推动“沃4G+”战略落地。两天前，中国联通刚刚和乐视移动开展合作，5月13日，中国联通和金立集团又在广东举行2016年**战略合作恳谈会，中国联通变革的节奏明显加快。
在这次的恳谈会上，双方共同宣布，金立将在今年为中国联通提供不少于10款全网通产品，中国联通将向金立开放1万家营业厅，实现金立品牌终端**上柜，联合打造3000个联通自营厅品牌专区，提供3000名金立专职促销员，双方共同制定了全年1380万台联通定制终端的销售目标。金立手机的销量将占据联通渠道销量的10％。
中国联通和金立的深度合作，一方面将强化中国联通的营销能力，获取更多的4G手机用户，另一方面将给金立带来销量、品牌力的提升。
中国联通虽然拥有众多营业厅，但是其潜力并没有发挥出来。据了解，中国联通自营业厅终端连锁化规模突破8000家，而其他销量合作厅和专营店更是多达13万家，众多中小型门店总数达到22万家，覆盖**各级城市、乡镇、农村等主要通信市场。中国联通副总经理熊昱认为，中国联通拥有线下重资产、零售能力、资源整合能力，但是在营业厅转型为卖场的过程中发现中国联通的团队缺乏促销能力，终端操盘能力也不够专业，而这些正是金立团队的强项，双方团队的融合有利于推动中国联通渠道的转型升级。
同样，金立在开放市场中拥有一定的地位，来自赛诺中国的数据显示，今年1~3月份，金立在中国手机开放市场的份额排在国内品牌前四名。但金立终端的销量仍然需要不断提升，品牌形象和服务也需要逐渐升级。金立集团董事长刘立荣透露，金立在国内市场的各个区域发展仍然不平衡，有的区域强大，有的区域薄弱，此前通过和联通的单品合作，金立终端在某个薄弱省份的销量和盈利实现双增长，金立在该区域的品牌影响力也得到提升，吸引更多的零售商加入。
刘立荣认为，中国联通和金立在产品、渠道以及品牌战略等多方面的合作，将对金立的经营模式、经营思想产生巨大的影响，同时也将对其他渠道型手机厂商、中国移动和中国电信产生一定的借鉴，甚至对终端产业链产生重大变革。 （芯 房）
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