半导体行业如今又走到了发展的十字路口：业务增长放慢、**成本上升以及诸多颠覆性技术与商业模式都将给整个行业带来影响。过去 30 年中，半导体行业历经数次变革，包括采用全球商业模式、进入全球市场、提供速度更快（且体积更小）的连接器件以及培育新型工程人才、营销人才和销售人才。ADI 是一家跨国科技公司，主要生产模拟产品、混合信号和数字信号处理设备。ADI 公司总裁兼**执行官 Vincent Roche 指出：“企业要想在未来取得成功，就必须具备两种能力——既要掌握技术，又要深谙业务。那些未能意识到此种变化，或是已经意识到此种变化但未做出响应，又或是已经学习了该种变化但未能迅速适应变化的公司势必会被淘汰出局。”

问： 您在 ADI 任职期间已经历经过许多重大变化。 在您看来，半导体行业以及ADI 公司在未来五年或十年内会经历怎样的变化呢？

答： 在我看来，所有的半导体公司都面临两个长期存在的问题： 一是如何管理日益复杂的产品、流程和业务关系；二是如何应对**的步伐。在未来数年中，这些问题仍将是我们半导体设备供应商、同时也是我们的客户面临的两大议题。

ADI 公司的发展在许多方面都反映了整个半导体行业的发展。我们拥有近 50 年的历史，前 25 年专注电脑主机硬件，包括 IBM主机时代以及行业测控技术。 在之后的近25 年中，我们又迎来了数字通信时代和消费者时代，我们牢牢把握住这些变化，实现年收入由3 亿美元增长到 30 亿美元。

我们目前正经历新一轮的发展，并保持良好的发展态势，整合诸多产品与技术为客户提供更好的服务，同时处理好发展带来的复杂问题。这有点类似后寒武纪大爆炸。工业、医疗、汽车和能源行业凭借普及的传感技术、处理技术和通信技术实现利润大幅增长。与此同时，我们的客户却面临硬件工程师、尤其是模拟工程师的大幅流失，我们希望通过提供更为**的解决方案以满足客户需求。身处新兴生态系统的一个节点，我们需要深入了解如何才能与处于系统其他节点的所有企业开展互动与合作，争取有所作为。

问： 能否请您评论一下物联网以及人们对于大数据的持续关注？ 这些趋势对于客户以及半导体设备供应商意味着什么？

答： 在我个人看来，物联网这个术语已经被滥用了。话虽如此，鉴于不断发展普及的通信技术以及经济实惠的计算机技术，我们的很多客户都开始意识到，除了制造基础的工业机器、汽车、网络设备和其他硬件，他们还有很多其他的发展途径。他们可以将产品连接到云，通过收集大量有用数据重新设计商业模式，借助数据分析寻求新的收入来源。这些趋势将影响行业发展，ADI将牢牢把握这一契机，充分展现我们在连接现实与数字世界方面的专业知识。 这对我们和其他半导体设备供应商而言都是一个**的发展机会，因为我们生产和销售的设备可以为客户在收集信息和进行复杂分析方面提供便利，从而在行业中脱颖而出。

问： 许多半导体设备供应商都是凭借行业**的设备而获得成功的。 而现在我们听到这些公司讨论更多的是软件和系统服务。 这一趋势意味着什么呢？

答： 与其他行业相比，半导体设备供应商的研发总投入不断上升，获得的回报却愈加减少。我们正在不断扩大我们的服务范围，例如，新增软件和算法服务以及提升集成电路和系统服务的功能。 正如我前面提到的，客户也期待我们提供相应的硬件工程服务和支持能力。 然而我们还在探索如何通过这些基本的业务**以及客户期望我们免费提供的额外服务为公司创收。

半导体设备仍是信息与通信技术**的基础。 总而言之，无论我们的客户希望通过云或是通过精密的数据分析进行何种操作，他们都需要以硅片为基础，这一点对于渐进式**和突破性**同样适用。 例如，如今大多数汽车的性能差异都是半导体设备导致的。 在过去很长一段时间，芯片公司就只做芯片，但现在呢？ 我们的工作流程中又新增了软件开发和系统工程两大重点业务领域，我们需要围绕这些业务需求做出相应的结构调整。ADI 公司已经为系统和软件开发制订了明确的发展蓝图，该项工作业已成为公司**的重要组成部分。

问：半导体公司如今正面临研发成本不断上升和回报风险较高的问题。公司***如何才能成功解决这一挑战并继续进行**？

答： 在ADI，我们坚信“**的**带来出色的业绩”。我们的研发投入占公司收入的近 20 %，只要公司业绩能够不断上升，我们相信这个比例就是恰当的。 我们需要通过深思熟虑迎接更多风险挑战、找到我们需要谨慎对待的领域、与客户紧密合作，并在管理愈加复杂的产品和服务方面获得更加丰厚的回报。这些年来，我们推出的*佳**产品都是通过与客户进行合作**实现的，即运用我们工程师研发的*佳技术去解决客户面临的*严峻的挑战。这一做法让我们在市场中始终保持**地位。我们始终采取审慎的态度，致力于在以客户为中心和追求技术进步两方面取得平衡。

在采取上述做法的过程中，我们需要认真考虑公司研发投入的金额以及公司内外的构思。公司在谋求自身发展的同时，还需与学术科研机构、行业机构以及其他公司建立良好的外部联系，不断创造新技术。在初期产品开发与后期方案中都需坚持这一做法。

问：半导体设备供应商越来越依赖于通过兼并获得发展和竞争优势。 但并购后的整合工作往往困难重重。 依据您的经验，成功兼并的秘诀是什么？

答：半导体行业正处于收购循环当中，只要资本仍然很廉价，你将不断看到有公司寻求新的并购。要想实现成功的并购，其实并没有什么秘诀，但你必须明确公司为什么要寻求并购。 难道只是为了应付那些过于活跃的投资者吗？真正成功的兼并或收购应能在五年内使公司更受客户欢迎，同时为公司带来更多的**产品，拓展公司的能力。长远来看，兼并或收购要能提高公司的市场竞争力。

公司***在选择目标公司时必须慎之又慎。打个比方，如果你的公司非常注重**，那么你就需要着重考虑企业文化： 目标公司的企业文化与你们公司的企业文化是否一致？ 整合新技术和新能力*快需要多长时间？这是我们*近在收购 Hittite Microwave 时考虑的一个重要因素。当前，我们拥有很多机会，但社会资源是有限的，通过并购可以扩大企业规模，但必须保证在有条件的情况下进行。