本报记者 丹璐

大周末，京东和腾讯也没让媒体闲着。10月17日，京东和腾讯联合宣布推出全新战略合作项目——京腾计划，将集合双方优势资源打造名为“品商”的**模式生意平台。京东创始人刘强东和腾讯CEO马化腾双双现身发声，一个说：“引入几百万卖家，大部分都经营不下去没有回报，那对卖家、对电商生态都是不公平的。”另一个说：“在我们两家合作的基础上，所有的商家加入进来，在你们过去传统的买卖关系上引入更多社交化因素，你会看到商品的口碑将大大提升品牌认知度，降低成本，还可以触动一些粉丝。”

这就是两位互联网大佬所描绘的移动社交电商图景，也被看做是回击阿苏联盟的利器。在阿里巴巴和苏宁联姻两个月后，一直闷声不吭的京东原来在憋大招。不过，就像马化腾所言，社交+电商在全球都没有发生过，这样的合作究竟能迸发出什么样的火花目前还很难说。但作为今年“双11”前京东抛出的一枚重磅彩蛋，京腾计划也将在“双11”之际与阿苏联盟**过招。

京腾计划让数据变现

根据京腾计划，京东和腾讯将联手打造“品商”平台，为品牌商家提供精准画像、多维场景和品质体验等完整的营销解决方案。其中，精准画像基于腾讯的社交行为数据和京东的购物行为数据，为品牌商提供**的目标消费群体画像和丰富选择的触达通道，助力品牌商家实现更加有效的精准营销；多维场景基于腾讯社交平台丰富的场景和京东庞大的电商销售平台，在社交传播中有效沉淀粉丝用户、激发在多维场景下的购买行为。

此外，京腾计划提供的专属支持还包括特殊的腾讯非标流量资源、京东站内流量导入、定制化的京东腾讯营销方案、专项数据合作支持精准营销等。

而这其中的核心，就是通过强强联合实现数据的深度共享，*终让流量和数据变现。根据双方公开的信息，京东今年**季度在中国自营B2C市场份额已经达到58%，截至今年6月的年度活跃用户数达到1.18亿。而腾讯则为消费者提供了在线生活的所有入口，微信和wechat合并月活跃账户数达到6亿、QQ月活跃账户数达到8.43亿。如此庞大的用户购买行为数据和社交数据，其背后的商业价值大得惊人，对品牌商家无疑也**吸引力。

刘强东表示，双方经过1年多的磨合，转换率逐步提升，数据也深入打通。他说：“未来我们不仅希望双方的数据能够深度共享，还能跟各个平台厂商、合作伙伴的数据打通，我们做数据共享的核心目的，不是为了让大家收到更多的广告，而是减少大家看到的广告次数，是在你真正有需求时才看到。”马化腾说，接触用户这一块腾讯是专家，但是商品背后的逻辑需要把电商平台的数据串起来，所以腾讯和京东联合为用户提供精准的广告，之后是一整套的购物体验，共同把用户黏度提高。

据了解，京东近期还为合作的商家推出了仓配补贴政策，并将在站内流量导入、专项卡券资源以及个性化营销方案的定制方面**支持品牌商家。腾讯也会在流量资源和数据精准营销方面给予商家帮助。

“社交+电商”对抗阿苏联盟

两个多月前，阿里巴巴与苏宁大婚，实现了线上流量和线下物流的共享。随后，阿里巴巴启动“杭州+北京”双中心战略，天猫电器联手苏宁北上。阿苏联盟对京东展开了强有力的竞争攻势。此次京东与腾讯合作的进一步深化，也被解读为对抗阿苏联盟的利器。

作为国内*大的互联网平台，坐拥*大的流量和社交数据资源，腾讯一直没能成功进入电商领域，于是便有了2014年战略入股京东的一步棋。随后，京东又获得了微信开启的二级入口进行电商导流。如今，这些合作对京东的带动效应已经显现，今年**季度，京东新增用户中超过20%来自微信和手Q渠道。

刘强东说：“我们给合作伙伴带来的*大好处，不仅是销量的增长，更主要的是品牌的溢价。”在移动社交时代，口碑效应对于品牌的拉动作用不断放大。社交+电商的模式虽然在全球都没有过先例，但却蕴含着巨大的潜力。正如刘强东所言，你朋友推荐你的才是真正值得信赖的。

就在战略合作的当天，双方就邀请了家电、日百、服饰、家居等各领域的****，这显然是一场品牌商户的争夺战。马化腾说：“期待所有商家加入进来，在你们过去传统的买卖关系上引入更多的社交化元素，你会看到商品的口碑将大大提升品牌的认知度，降低成本，还可以触动一批粉丝。再小的个体也有品牌，大的平台商更需要经营自己核心的粉丝群，通过社交平台、电商**的物流来支持。”

刘强东说：“今年‘双11’，京东和腾讯两个平台的流量，包括京东平台、京东APP，微信和手Q相加，无疑将是整个‘双11’期间*大的流量平台。我们希望今年的‘双11’每个品牌都能够占领消费者的心、得到*大的美誉度。”显然，京东已经把目光聚焦到了即将到来的“双11”，而这也将成为京腾阵营和阿苏联盟的**过招，战果究竟如何我们还是边走边看。

微观点

@傅江政：其实这算是整合营销，用*合理的方法拿到*多的客户，然后再一次地加大市场推广。

@律贱侠：京腾联合围剿阿里已成定局，并且京东已成为阿里*大的竞争对手。两个同样会讲故事的人对垒厮杀，电商界将迎来一场江湖混战。京东每年以数十亿元的亏损来支撑其未来商业蓝图的新格局，阿里生态圈的范围也越来越大，不知道这个饼画到何时才会终结。

@上杉系大懶虫：阿里入股苏宁，线上线下夹击京东。腾讯能给京东的东西有限，除了资金，就剩下社交流量了。不然当年的拍拍网早就干成了，但这些流量毕竟和商务流量不一样。

@iam-King：再大再**的企业都有弱点，电商克腾讯，社交克阿里，整形只能改变外在，也许能改变一点命运，但在DNA上再怎么努力也难改变。京腾计划只会成为腾讯、阿里商战的“折腾”，这不叫**，这是两道已经做好的菜放在一个盘上，此为双拼。