由广州日报、凤凰卫视、凤凰网联合主办的“**与机遇“——大数据时代汽车全媒体营销之道沙龙，于2013年11月22日(星期五)上午在广州隆重举行。广州日报与凤凰卫视、凤凰网共同主办此次营销论坛，旨在为汽车行业精英搭建一个分享与交流平台。凤凰网执行副总裁金玲、广州日报广告中心副总经理敬华、吉利集团副总裁孙晓东、广汽乘用车总经理助理肖勇、广汽吉奥销售总经理李锋、比亚迪销售副总经理李云飞等企业嘉宾出席论坛。

在凤凰卫视主持人闾丘露薇的主持下，在座汽车企业嘉宾共同分享经验，与众多营销专家进行案例分析。本次沙龙共分为嘉宾演讲和主题讨论两部分，在嘉宾演讲中，来自尼尔森的何炬女士，则借助大量市场研究数据，对大数据时代广告如何利用报刊、电视、网络等媒体各自的特性优化投放效果，穿越制胜。数据表示，目前《广州日报》和《名车志》分别位于当前汽车市场报纸与杂志投放首位，传统媒体的公信力及新媒体的多样性能实现有效互补，广告投放应在创意上引发关注，有效关联品牌，从而达到智慧的媒体投资。

凤凰网执行副总裁金玲女士：

数据时代以用户为中心打造品牌力。金玲女士说，在产品力好的基础上怎么能够打造品牌力，这是我们营销人的一个难题，当然也是我们的使命了。作为营销人来说的话，品牌力的打造需要各种方式和方法。我们凤凰网也是在主张以用户为中心的营销理念，就是想用户之所想，这样我们的营销解决方案才会是更有效的。

CTR媒介与消费行为市场总监余峰：

CTR媒介与消费行为市场总监余峰表示，网络媒体高速发展是不可回避的现状，但高速发展的背后也有隐忧。富媒体时代的到来受众的注意力越来越分散，从微博的爆红到微信的受宠，我们可以看到，人们的耐性也越来越差，热情来得快，去得也快!对于品牌没有了一如既往的的忠诚度。

报纸仍然是集量/质/稳于一体的大平台。传统媒体从人群覆盖的角度，依然是性价比*好的媒体，报纸扮演的角色，注定其公信力不可动摇。广州拥有着中国*深的报纸底蕴，《广州日报》是广州城市居民中*具影响力的平台。身为平媒的《广州日报》为何依然能走在所有媒体的前端？

“爸爸去哪儿”的火爆收视给我们的启发，现在依然是一个“内容为王”的时代，报纸的内容制造力和采编能力依然是我们的核心竞争力。

吉利集团副总裁孙晓东：

由于我们处在变革的互联网时代，**营销成为了企业发展的核心要素。在大数据时代的时代下，企业营销要与时间赛跑。原来说酒香不怕巷子深，现在还有人是这么认为的，认为产品做好了什么都好。现在不是这样了，你现在产品再好，也就是酒再香，也不等于香味一直能够从巷子里面飘到箱子外面，对于我们来讲这些都是变化。

现在的消费者喜欢掌握资讯的主动权，而不是被推送过来。针对已经发生改变的消费者喜好，“大数据时代”的被大家广泛议论。由于在互联网这个信息平台上，消费者每一个浏览行为、每一个动作都可以被记录，而这些痕迹被记录后就是营销方面非常好的数据基础。在大数据的基础上要利用创意和idea把营销落到实处，真的能够打动消费者的内心。

《广州日报》全媒体整合营销成功案例：广本凌派上市

《广州日报》的新媒体力量：广州日报新浪微博粉丝数已经超过408万，在新浪报纸官方微博排行榜位列第三;微信公众平台粉丝数超过15万，报纸客户端累计下载用户数也已经超过150万。

《广州日报》对于大数据的运用：推出广告效果预测体系，委托第三方公司——央视市场研究股份有限公司对广州日报的版面内容和广告效果进行评估，通过市场调研，用数据说话，为经营决策提供依据。

广州日报目前还是今年报纸媒体中汽车广告投放费的**名，在全媒体整合营销方面取得了重大突破。其中今年年中广本凌派上市宣传合作上，结合每种全媒体资源的特点来进行广告内容设计，形式新颖，在上市期得到很大的关注。客户方给予高度认可，并拉动当时的到店试驾人群，促进销量提升。

1.前期预热：首先，微信工具互动性强，在上市前**，通过“广州日报”官方微信以悬念方式发布上市信息，吸引读者关注。

2.上市当天：广州日报版头*抢眼位置，在报纸这张“纸”上做文章，把广告设计成可以让读者撕下来的一个邀请函，邀请读者前去店里试驾。广告旁边**运用“今日广码”，即扫描框中二维码，可观看C罗与凌派的互动贴片视频广告。

同时，官方微博发布互动信息，吸引网友“晒”邀请函，提高凌派的知名度和试驾活动关注度。

3.上市后还有一系列后续的网络报道，延续这波广告的风格，通过感情诉求，吸引80后关注参与。

在随后的嘉宾互动环节中，各个汽车企业典范针对《数字化营销新趋势解读》以及《汽车区域营销新趋势》等话题进行经验分享。在大数据时代下，媒体如何更好的为客户创造价值，车企如何通过媒体来进行有效的传播是在座5位嘉宾共同讨论的。车企策略成功的关键因素是什么？北汽、江淮、陆风等车企代表纷纷表达了自己的观点。共同的是，企业代表们已经将网络营销放在了未来发展的方向。针对众多车企代表的观点，凤凰网副总裁徐进先生认为，原生的营销广告可以帮助客户创造新闻化价值。这是相比以往广告更能打造用户的一种广告形式。

《广州日报》的全媒体之道：

“内容为王”是我们传媒界广为人知的理念，内容是传媒企业的基石，内容就是一切。在速度、数量取胜的大数据时代，这句话仍然还是成立的。在信息大爆炸、严重同质化的现在，**内容，可以强化和保持用户忠诚度，不间断地提供**内容，会像蝴蝶效应一样推动媒体前进。

平媒的**内容不仅是指有力的深度报道、可信的追踪采访、权威的信息公布;在经营上，广州日报也要不断地优化广告内容，增加读者对广告的接触率。为此，开发了更新颖的广告形式，且提高了文字广告内容的包装，降低商业性，提高它的实用性，汽车客户一直是这类广告的急先锋。

此外，广州日报把报纸内容富媒体化。借助新媒体技术，报纸的呈现内容不仅仅是固定的文字、图片，还有动态的视频、语音、互动网站等等。

而且，通过充分发掘广州日报纸媒的品牌效应，运营新媒体集群，集群包括网站、微博、微信、二维码、客户端等等，目前已取得很好的成效。这些全媒体资源不仅是对报纸内容的二度传播，更是内容的补充、丰富和延伸。

在大数据时代，内容为王，就是用**的手段、达成内容的优化为王。

在中国汽车产销量将**突破2000万辆大关的关键节点，众多车企如何才在微增长时代继续保持高增长。对于营销，在打这个互联网变革的时代，车企如何能抓住这股浪潮，如何在营销上率先做出改变是本次论坛嘉宾共同考虑的重要。在大数据时代的前提下，汽车互联网、平媒如何发挥优势抓住机遇做强自己，这些都是值得我们思考的。