中国电信福建安溪分公司以连锁渠道泛华门店为试点组织开展翼支付下乡特惠促销活动，取得显著成效。1月23日~2月6日全县6家泛华门店通过下乡促销活动累计新增天翼227部，完成4G换卡761张，激活翼支付用户177户。近期，安溪电信将活动范围进一步延伸到全县13家核心渠道。
主动出击，深挖农村市场。一是优化活动组织形式。鼓励渠道走出去，推进炒店促销与下乡巡回促销并行，通过宣传车、外呼、短信告知等进行宣传预热，门店在各乡镇轮回进行年货下乡活动，强调使用翼支付可享受购物打折优惠，大大提升用户感知。二是加大目标用户聚焦，对存量目标客户升级天翼4G终端，开通翼支付账户，突出立享5折购物优惠；对新装59元套餐及以上用户，开展存100元话费送50元代金券活动，反向带动天翼新装发展。
整合资源，加强主题营销。一是加强成本资源的整合与过程把控，充分激发渠道主动性，翼支付返利成本由省翼支付公司与渠道门店共同承担，门店及店长激励成本由安溪分公司与泛华公司按一定比例共同兑付，同时要求泛华内部出台正式考核激励文件。二是突出“翼支付特权”，分阶段开展“入网送50元翼支付金”、“惠农下乡，年货5折购”、“把握先机，惠购4G”主题活动，设置专门的翼支付消费窗口并配备5折翼支付POSS终端，门店根据实际情况设置大米、油等商品，营造火热氛围，凸显翼支付差异化优势。
标杆复制，扩大活动范围。安溪电信针对泛华门店下乡活动及时进行经验总结并优化营销活动方案，现阶段进一步将翼支付促销活动延伸到全县13家核心渠道，覆盖全县24个乡镇，以“新入网天翼翼支付享5折”为活动主题，县公司提供气球、彩带、海报、拱门等炒店物料支撑，要求门店实时上报现场图片和营销成效，力争在2月14日~3月31日活动期间带动新装天翼600部。
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