在照明灯饰行业，营销模式历来被企业高度重视，然而多年的发展也让营销模式日趋同质化，对企业而言，探索一条差异化的营销模式至关重要。

正是在此背景下，“大家居”领域的联合营销开始受到照明灯饰企业的关注，有些企业也走上了尝试之路。然而，行业内每呈现一种新趋势，接下来就会出现企业蜂拥而上的现象。但并不是所有的企业都适合这一营销方式。纵观照明灯饰产业，虽然联合营销在行业已经不陌生，但是真正做好联合营销的企业****，绝大多数企业仅仅停留在概念层面上，没有进行有效的实践。

如何才能更好地有效开展做好联合营销?走该路线的企业需具备哪些条件?又会面临着哪些挑战?有怎么规律可循?为此，记者走访了行业内多家照明灯饰企业，希望能够从中找到“大家居”时代下照明灯饰企业联合营销的精髓所在。

延伸产品线 向“大家居”整合

美国营销专家艾略特·艾登伯格早就预言：“联合营销将是后经济时代的大趋势。”如果照明灯饰行业能够借鉴其他行业联合营销的经典案例，相信对于照明灯饰行业的营销模式能够产生积极**的意义。2009年，雷士照明、大自然地板等携手宣布成立“**联盟”，试水泛家居领域的联合营销。至此，联合营销在家居领域开始大规模兴起。**联盟也一度成为各大家居企业参照的标准。

企业与企业之间的强强联合，除了共享同一个渠道的目的以外，不同品类企业之间合作形成捆绑销售，有利于实LED照明现多赢的局面。圣嘉佰利董事长胡绵仁表示：“大家居”就是资源整合，目的是为了充分增加企业的盈利机会和渠道。

据胡绵仁介绍，2007年，圣嘉佰利开始斥巨资合办家具公司、与品牌家具企业结成战略联盟，代理世界知名饰品品牌奥斯汀中国业务，然后重新设计专卖店形象，**将家具、饰品与灯饰进行风格匹配组合，打造成集灯饰、家具和饰品销售为一体的多元销售平台。

胡绵仁把该尝试称作为“整合”。“圣嘉佰利的成功，既是**的成功，也是整合的成功。一方面，整合是产业发展聚集的必然趋势;另一方面，也是消费者整体家居装修需求的客观反映。”

圣嘉佰利抓住了产业集聚趋势所带来的市场机会，同时也迎合了消费者的需求。到现在，圣嘉佰利整合了灯饰、家具、饰品、灯扇、窗帘和五金挂件等众多软装产品线，构建起了一站式欧美家居装修风格的整体解决服务平台。

不仅欧式灯领域的**品牌圣嘉佰利有如此之举，中式灯****海菱亦如此。海菱从成立之初就走灯饰、家具和饰品并驾齐驱发展之路，成功构建了以“家居”为核心的模式，致力于传播中式品牌家居饰品文化。“这算是一种营销手段，家具和饰品，只是作为配套产品，在整个销售额占据的份额非常小。”海菱营销总监张小宏表示，但是通过该营销手段能够有效塑造出专卖店形象，也有利满足消费者对中式家居文化的一站式享受。

家的市场部经理柯于凡表示，家的电器也在联合营销的道路上不断探索，在家的电器的销售渠道中，家的、雅点品牌经常参加当地的一些团购会、砍价会，与灯具、厨卫等产品一起开展联合营销，提升家的、雅点品牌在当地的知名度。

胡绵仁表示，虽然现在很多企业在模仿这一模式，但是一定要根据企业实力开展，且产品并非简单的堆砌，需要做到灯饰产品与其它产品有机融合，塑造出“整体家居”的体验感。

异业战略合作 量身定制服务

目前，一些照明灯饰企业已经进行着多维度的扩展，如产品的跨界生产，产品链的延伸，但并非每个企业有实力或者有必要亲自“动手”。借助“大家居”发展趋势，一些照明灯饰企业已经发现抱团取暖商机所在，开始通过联合营销等开拓市场。

早在许多企业认为市场模式难以突破时，金汉灯饰便敏锐地察觉到了“大家居”时代催生出泛家居领域各产业间的合作机会，成功实现了泛家居领域的联盟营销。加强与泛家居行业的合作，进行跨界整合，成为金汉灯饰的主要攻略。