苏宁19.3亿元投资努比亚，占股33.33%，成为仅次于中兴的**大股东。引入资本之后，努比亚估值超10亿美元。努比亚牵手苏宁的重要意义，不仅在于估值方面的提升，更重要的是，利用资本的力量，整合资源，实现新的破局与布局。

子品牌单飞，就是引入资本的前兆

2013年以来，在小米崛起的鲇鱼效应下，国内几大主流手机厂商纷纷推出互联网品牌。努比亚是一个特例，实际上早在2012年10月就已经是中兴的独立子品牌，看准电商发展趋势，主打中**市场。

而在互联网品牌发展过程中，有两种模式：一种仅仅是品牌层面的独立，如华为荣耀;另一种是以公司名义独立发展，后者往往是引入资本的前兆。

如酷派旗下的大神品牌，先是品牌独立，再是公司独立。紧随其后引入了360的投资，成立合资公司奇酷。联想成立ZUK，直接以独立公司的模式发展，从开始就注定了将拥抱资本，完成布局。小米和魅族这两个互联网品牌，也是资本的宠儿，在资本的推动下，实现突破性发展。

今年6月，努比亚品牌所属原“深圳市中兴移动通信有限公司”正式更名为“努比亚技术有限公司”。这一举动发生的时候，我就曾预判，努比亚这是要引入投资的节奏，6个月后，被我言中。

这一步，不是中兴缺钱，而是看准了资本与资源的整合方式，以及互联网品牌的发展姿势。互联网手机品牌需要的不是守正，而是出奇，这是努比亚走出这一步的逻辑出发点。

破局：努比亚将成为逆势改变手机行业格局的变量

努比亚坚持以技术**为核心。自品牌成立以来，在共享中兴通讯**的基础上，拥有2500多件自主**，包括拥有无边框、专业单反级摄影、FiT边缘交互技术和全网通等。在不同的市场受众群体具备影响力，特别无边框的产品**已经**了全球手机发展的方向。

正是这种“技术男”式的中规中矩，让努比亚的销量缓慢增长，一直没有颠覆性的突破。2014年时，努比亚销量约500万台，此时规模相同的有魅族和大神。两者在2014年底和2015年分别从资本层面出奇招，成为改变手机行业格局的重要力量。

努比亚今年的销售目标是1000万台，实现翻倍增长。为达到这一目标，一边加大产品研发力度，一边调整渠道布局。努比亚在线上销量超过7成，而线上市场空间是有限的，线下渠道的拓展，尤其是O2O模式的发展势在必行。

努比亚加大与三大运营商及天音、爱施德等线下渠道的合作，更大的举措是，8月份与苏宁签署了20亿元的战略合作，要在覆盖**的苏宁线下门店内建设300家努比亚体验店，打通前端销售咨询、用户场景化体验、以及购买后的产品维修等一系列环节，为国内消费者带来更**的购买和使用体验，以及更加贴心的服务。

这次引入苏宁投资，在手机发展上将有四大突破：一是渠道突破。天猫的线上以及苏宁的线下，将为努比亚提供全新的渠道模式，打通消费与服务通路，大大促进产品流通与用户服务。二是产品突破。注入资本后的努比亚，将在研发、设计等方面得到强力资源补充，势必推出更多具有**力的技术和产品。三是内容突破。消费者购机决策时，考虑的不仅有品牌和硬件，内容和软件也是重要考虑因素。苏宁旗下的PPTV等内容资源，以及阿里系的相关软件资源，将大大助力努比亚的软性升级。四是海外市场突破。双方都已经开展了海外市场的布局，2016年将形成合力。

2016年手机市场规模大约在4.7亿部，与今年持平。手机厂商之间的竞争将更加激烈，对于一般品牌来说，销量不减就是胜利。而努比亚这一举之后，将以黑马姿态，成为影响格局的重要变量。

布局：中兴与努比亚的生态梦

努比亚与苏宁这一步合作，不止在于手机行业的破局，更在于面向生态的布局。

从竞争对手层面来看，小米、魅族、华为荣耀已在布局之中。而努比亚的全资子公司中兴物联在2013年初就挂牌成立，专注于物联网领域的布局，目前正在申请挂牌新三板。依托苏宁和中兴的各种资源优势，努比亚或将布局智能手机以外的生态，包括VR、智能电视、人工智能、智能家庭设备等面向消费者的设备，与中兴物联下的行业终端形成互补。

生态化布局不是一朝一夕的事情，这也是中兴的重要战略方向。如今已经落子，剩下的就是如何实现中兴与努比亚的生态梦。