本报记者 张轶群

10月11日，中兴手机用一场盛大发布会“袭扰”了科技圈绝大多数记者的周末。有别于7月份中兴AXON天机的单品发布，这次包括智能手机AXON天机、AXON天机mini、AXON天机max，智能手表AXON watch和智能投影仪Spro2的“AXON旗舰系列”组团亮相。

中兴通讯执行副总裁、终端CEO曾学忠称此次发布的系列新品为“AXON五虎”。“如果未来手机厂商只剩下两三家，我仍然坚信中兴必是其中之一。”

刚刚上市几个月的AXON天机系列手机正在成为撬动中兴B2C转型的有力支点。

中兴的竞争对手华为近年来在智能手机市场取得成功，通过多次产品迭代，依靠mate7/P7等产品成功迅速地打开局面，树立起品牌口碑和美誉度，获得消费者认可，拉动其整体业绩的大幅增长。

未来3年，中兴计划将手机业务销售占比从目前的30%左右提升至50%，这足以说明中兴对手机业务的重视。这也是为什么中兴迫切需要像华为mate7一样的爆款产品的原因：一方面拉动其B2C转型；另一方面，成为征战智能手机市场和向相关行业延伸的利器。

史上*好的安卓手机？

18个月的反复雕琢，3次推倒重来，上万份用户调研，“三纹识别”、压力屏等多项业界**的“黑科技”傍身……AXON天机系列的出现，让中兴和曾学忠要打造一款真正意义上的旗舰手机，打动消费者的愿望终于实现。

相比于22个月前刚上任时的倍感压力，如今的曾学忠长出了一口气。

“这可能是史上*好的安卓旗舰手机。”作为中兴**款由曾学忠本人全程担任产品经理参与的智能手机产品，他毫不吝惜对于AXON天机的褒奖。而动用了中兴全球产业链资源以及中美**研发设计团队打造出的这款产品也体现出中兴的倾其全力。

市场一侧也给予出积极的反馈。AXON天机在美国市场**，成为中国手机厂商在美国发布的***、价格*高的手机，首轮开启限量预售半小时内即告**。而在中国，中兴AXON天机智汇版（高配版）线上开卖更是20分钟**。

“抛开配置和‘黑科技’，单从外观设计上讲，如今国产手机外观大同小异，如果遮住logo，有时都很难辨别出是哪家品牌，但AXON天机肯定是*有辨识度的产品之一，能够抓住消费者的‘眼球’。”一位手机圈的**人士这样评价。

由于智能机市场发展趋缓，运营商补贴政策调整，消费者观念变化等多种因素，华为、联想、Vivo、OPPO等国产手机厂商逐渐向**市场挺进，打造精品，树立品牌。抽身于中低端价格战的“苦海”，缩减机型，寻求高利润和附加值空间的突破，是手机厂商未来获得可持续增长的关键。

2014年以来，中兴抛弃机海战术，大幅缩减机型，布局精品路线，以牺牲短期销量为代价，实施从以往偏向运营商一侧的B2B转向消费者主导的B2C精品战略，代价则是作为中兴三大板块之一的手机业务处于结构性调整的“阵痛”。

2015年上半年中兴财报显示其终端业务出现下滑，收入同比下降4%，如今的中兴迫切需要一款符合其战略定位的明星旗舰产品打开局面，改变以往在消费者心目中B2B的形象，而AXON旗舰系列产品的出现，给了中兴更多信心。

在曾学忠看来，“转型”必然要付出“学费”，特别是在竞争激烈的智能手机市场，而加速“转型”的关键在于**，中兴的优势也在于此。

“**是中兴全球化核心竞争力的核心，也是中兴的DNA和价值所在，手机本身技术**和给*终终端消费者带来的价值是手机持久战的关键。而中兴倾向于做深层次的**，如在全网通、无边框手机、语音操控、ForceTouch这几大*新的**当中，中兴都是****家做出来的。AXON旗舰系列是中兴长期对技术**、用户体验、尊重**的坚持。”曾学忠告诉《中国电子报》记者。

AXON扮演的角色

近年来，由于运营商网络设备业务增长的天花板已逐步显现，传统通信设备商纷纷加大转型力度，试图走出传统电信业的桎梏。中兴董事长侯为贵曾表示，固守传统的电信思维，未来可能会一败涂地。

事实上，伴随着4G、5G的发展，机遇同样摆在了中兴面前。未来三年，中兴计划将手机业务销售占比从目前的30%左右提升至50%，足以说明中兴对于手机业务的重视。如今中兴也在积极利用其在通信系统和网络的技术优势，通过智能手机产品的带动和辐射，向多个产业领域进行拓展和延伸。这也是为什么中兴迫切需要像华为mate7一样的爆款产品的原因，一方面拉动其B2C转型，另一方面，成为征战智能手机市场以及向相关行业延伸的利器。

在中兴看来，4G、5G的时代是语音操控的时代，完全把语音操控嵌入到操作系统里面去，一切的指挥调度、运作，全部靠语音系统来实现，而语音操控是中兴的独门绝技。去年中兴便联合Audience、Nuance、高德、百度和中国科学院等多家产业链上下游企业及研究机构，成立业内**智慧语音联盟，发起对智慧语音、语音人机交互领域技术的攻坚。

在智能手机之外，有三大场景成为主流手机厂商共同的发力点：一是运动健康场景的可穿戴设备，二是围绕家庭场景的智能家居，三是围绕出行场景的智能汽车。这三个场景中，华为、小米、魅族等手机厂商相继进行布局。如今，中兴也开始发力，其中语音操控和AXON天机系列在其中起到了重要的连接作用。

在刚刚过去的中国国际通信展上，中兴展示了基于语音操控的智慧家居成果。比如使用AXON天机语音操控海尔空调，在智能汽车方面，中兴AXON天机与比亚迪唐的合作，用户可以借助安装了比亚迪APP的中兴AXON天机，体验遥控智能开锁、远程启动车内空调及远程驾驶、智能语音导航等智能化应用。

曾学忠表示，在智能家居、车联网、运动健康等领域上的布局，是中兴打造战略“smart+”的重要一步。而此次发布的中兴AXON天机旗舰系列产品覆盖了手机、投影仪、可穿戴设备等全领域，打通了用户使用全场景，也可以看出中兴AXON天机旗舰系列产品在中兴智能生活场景中的重要地位。

考验渠道拓展能力

截至目前，中兴成为美国预付费手机市场*****；在北美安卓市场排第三位；中兴在全美手机品牌出货量中位列苹果、三星、LG之后排名第四。

据中兴通讯总裁史立荣透露，今年上半年，在亚太、拉美、欧洲市场中兴智能手机出货量同比增长分别达到190%、80%、300%。2015年上半年中兴终端全球出货量接近4600万部，智能手机出货量为2600万部，今年全年智能手机出货量预计将达到6000万部。

“Axon天机取得了不错的口碑，一代目标销量预计100万台，二代目标销量300万台，应该说2015年全年手机实现规模性的增长，还是完全可以预期的。”史立荣说。

中兴希望通过AXON系列旗舰在海外创造的效应，进一步提升在国内**市场的销量，因为目前国内市场只占中兴手机业务销量的30%。而对于在竞争激励的中国市场，特别是对于业务模式处于B2C转型期，行业地位、消费者眼中的品牌地位有待进一步提升的中兴手机而言，也并非易事，在品牌、渠道、供应链管理等方面，中兴还需要花时间进行建设。

国内*大的手机连锁零售商迪信通总裁金鑫告诉《中国电子报》记者：“中兴需要迅速加强的是渠道能力，特别是公开渠道。中兴很清楚国内渠道布局的重要性，也在积极拓展手机的公开市场渠道，但目前看还没有起来。AXON天机100万的目标如果通过运营商渠道可能并不是大数，但要想在公开渠道做到这一数字，考验中兴的渠道拓展能力。”

手机中国联盟秘书长王艳辉在接受《中国电子报》记者采访时表示，品牌建立起来之后，渠道方面的建设相对容易，中兴将语音作为突破口，这几年一直在进步，未来中兴还是要通过品牌迭代保持在这方面的优势，强化自身特点，提升消费者的品牌认知度。

被称为B2C“转型大考”之作的AXON天机系列取得了初步成功，向业界呈现出中兴终端清晰的品牌战略，而如何实现“叫好又叫座”，将AXON天机系列的品牌和美誉度延续下去，打造出持续**、受到市场欢迎的手机产品从而顺利**中兴的B2C，将是未来中兴手机业务能否获得成功的关键。