本报记者 闵杰

阿里云提出了去“IOE”的概念，并用自己的实践证明在某种程度上**产化的IT平台是可能的。去“IOE”在业界引起了广泛的IT基础设施国产化的争辩，掀起国际IT巨头和国产厂商的先锋对决，更让阿里云置于风口浪尖，争议重重。

其实，阿里云的高调是双刃剑，虽然赚足了风头但是也暴露出不少问题。想要在保守和谨慎的企业IT市场占领一席之地，势必需要过硬的技术和巧妙的市场战略战术。近日，《中国电子报》记者专访阿里云总裁王文彬时，他非常明确地指出阿里云是当前中国市场**真正做云计算的企业，正计划通过建生态圈的方式做大云服务。王文彬的说法能否成立，在业界仍是众说纷纭。

**真正的云计算？

阿里云的IT架构当初是为了满足电商业务需求而研发出来的，不可避免带有电商烙印。

当记者问到现在的云计算公司遍地都是，实力强的竞争对手也不少，有运营商的、有BAT的、有传统IT企业的，阿里云虽然背靠阿里巴巴，但是一路走来也不容易。为什么现在市场上提云计算都会提到阿里云公司？王文彬表示，因为阿里云是“在中国***家真正提供云计算的公司”，也就是说用户如果购买了云服务，自己就不需要再建机房、不用再买软件或硬件、不用花费人力运维IT设施和信息中心。真正的云服务能做到让用户完全不用再投资在这三样东西上。

而检验是不是真正的云服务，另外一个标准就是看云服务的价格能否持续下降。王文彬举例，阿里云今年已经宣布了几次降价，平均降价幅度在40%以上。“如果他们觉得自己是云计算，是不是也能够跟着一起来降价，把这个成本还给用户。假如今天做的是云计算，就应该能持续降价。”

对于云计算能够持续降价的原因，王文彬解释，因为硬件成本一直在降，而云计算是可以做到将节省下来的硬件成本作为红利回馈给客户的。传统IT架构下，服务器的平均利用率不高于10%；而在云计算架构下，弹性计算、资源池、虚拟技术等，能够让硬件资源的利用率成倍提高。当云计算基础设施搭建完成之后，随着用户量规模的增加，云服务增加的边际成本几乎为零，而且硬件成本又是在不断下降的，所以，云服务不断降价的逻辑便成立了。反过来说，如果打着云计算的旗号，实际上卖的是传统的IDC、服务器资源，那么用户量增加，只会带来硬件投入的不断追加，不可能实现持续大幅度降价。

阿里云现在的客户主要是中小客户，而且很多面向电商服务。对于阿里云的云计算是不是真的有它宣传得那么强，记者曾经采访过Gartner研究总监曾邵清，他认为，正如业界对阿里云的普遍印象，阿里云的IT架构当初是为了满足电商业务需求而研发出来的，不可避免会带有电商烙印。而电子商务的IT需求相对简单，如果将这套架构搬到大型企业的大型关键业务应用中，很可能会适应不了。例如，阿里巴巴的支付宝业务，其核心IT支撑并不是阿里云。

电商云能否移植其他垂直行业？

金融行业对于IT的要**非常高的，阿里云想进入银行的核心IT业务，现在其实还没有成功。

尽管外界质疑，阿里云仍然在向企业级云服务布局。王文彬向《中国电子报》记者透露，现在阿里云是在加快云服务的多样化，除了云主机、云存储等服务外，阿里云还在做中间件等PaaS平台的服务。另外，对于垂直行业，政府、金融、电商是阿里云下半年重点做的3个市场，

电商云是阿里云的优势，如何将电商云移植到其他垂直行业？王文彬表示，电商云虽然主要解决的是卖家的IT系统问题，但是其中的经验可以移植到政府的IT系统中。对于金融行业，阿里云入手的业务是如何帮助银行快速搭建一个互联网的金融解决方案，另外阿里云也在和阿里小微金融一起合作。

金融行业对于IT的要**非常高的，阿里云想进入银行的核心IT业务，现在其实还没有成功。《中国电子报》记者曾经采访与阿里云有合作的恒生电子的一位IT产品经理，如何看待阿里云的作用。他认为，在帮助一些**型的金融产品，例如互联网金融产品，快速落地上，云计算具有优势，因为云计算的IT资源随需取用，所以金融证券企业不需要为了某个新生的金融产品而重新采购大批IT硬件和软件，只需要租用云服务商的云服务即可。恒生电子在金融软件和网络服务市场有非常突出的优势，恒生电子借助阿里云解决了一部分内部业务的IT资源瓶颈，也正在用阿里云的资源帮助恒生电子的客户构建新的金融产品。

其实，从阿里云与恒生电子的合作可以看出，为了拓展企业级市场，阿里云正在与各个垂直行业的IT企业深入合作。王文彬告诉《中国电子报》记者，阿里云正在建立自己的生态圈。一部分合作对象是独立软件开发商（ISV），他们直接在阿里云上开发应用，这些应用将以SaaS方式提供给所有的用户，另一部分合作对象是系统集成商（SI），特别是大型SI，他们不仅有垂直行业大客户的资源，而且一般还包揽了运维服务，这样呈现给客户的将是更加简洁易用的云服务。

阿里云与其合作伙伴构成的生态圈的商业逻辑是：合作伙伴用阿里云开发或集成解决方案，整体出售给客户，阿里云构成解决方案里的底层，合作伙伴需要研发增值产品，而合作伙伴的价值回报在于如何将自己创造的增值产品价值*大化。

现在，阿里云为了快速推广，已经宣布所有的用户可以免费使用6个月的阿里云服务。

阿里云生态圈能否建成？

阿里云将自己放在IT底层的位置上，借助深耕在各领域的合作伙伴力量，方式虽巧，但是成功和失败的案例皆有。

生态圈的模式，能否给阿里云带来比负能量更多的正能量？

*近阿里云在垂直行业做了两个项目引起外界关注：一个是阿里云中标北京市海淀区政务云一期工程，另一个是与中国气象局合作，气象局将有部分网站迁移到阿里云。对于这两个项目，外界议论难见落地，尤其是与气象局的合作毫无意义。

但是阿里云解释，海淀区政务云项目是浪潮牵头，阿里云配合，关键需要看浪潮的行动。这个项目，其实是阿里云借助了浪潮在政府垂直行业的深远影响力，王文彬也透露浪潮是阿里云的生态圈合作伙伴之一。而与气象局的合作，阿里云表示需要时间来证明是否有意义。

事实上，在2年前阿里云就提出建立合作伙伴体系的路线并加以实施，只不过之前重点在中小***，而现在是企业。中间件是阿里云重点合作的产品之一，普元软件的代表性产品就是中间件。《中国电子报》记者向普元软件CEO刘亚东核实去年底阿里云与普元软件的中间件合作进展情况，刘亚东坦言，基本没有进展，现在来看阿里云平台并没有给普元的中间件业务带来收益。

相反，中软国际的中间件产品也在阿里云平台上使用。中软国际某市场经理向《中国电子报》记者透露，中软国际将自己的中间件平台产品和阿里云的IaaS服务结合在一起，构建了中软国际**个基于云计算平台的电子政务项目。

从这来看，阿里云将自己放在IT底层的位置上，借助深耕在各领域的合作伙伴力量，方式虽巧，但是成功和失败的案例皆有。这种商业模式今后能否经得起市场考验，还有待时间来证明。