本报记者 刘晶

一年召开两次产业链合作伙伴大会，这在运营商中是少见的。面对4G市场的快速启动，中国联通需要全新布局。*近在成都召开的产业大会上，中国联通一方面发布“双4G双百兆**计划”，调整今年3月中旬发布的“3G/4G一体化战略”；另一方面告诉合作伙伴，中国联通的运营方式要发生转变，用CBSS+沃易购为核心建立的**统一集中运营平台，将会构建起4G时代新的产业生态，请小伙伴们赶快适应。

关于4G及未来

常小兵提到四件事

中国联通未来发展思路以及重点措施集中在加快建网、布局终端、统一运营、革新销售方式方面。

在峰会上，中国联通董事长常小兵表示，中国联通今后一段时间的发展思路以及重点措施集中在四点。笔者将这四点概括为：加快建网、布局终端、统一运营、革新销售方式。

关于宽带网络建设，常小兵说：“中国联通已经建成了全球*大的WCDMA网络，并且有TD-LTE、LTE FDD的混合组网，叠加形成了覆盖**、速度*快的宽带网络。下一步随着4G混合组网技术的成熟，计划在2015年实现移动宽带网络覆盖到村。”他表示，明年中国联通的基站总数在现有基础上，会有明显增强。

中国联通将调整4G终端战略。常小兵说：“现在4G终端产业链要远远好于当年3G启动之时。”在4G终端上，联通将实践新的模式，实现高、中、低端全覆盖，4模、5模全兼容。“让用户更方便，让生产更简单，让产业链各方能够更好共享4G发展红利。”业内人士分析，运营商压缩终端补贴使3G时大行其道的定制模式受到很大冲击，而且新的4G终端芯片可以支持多种模式和多个频段，可以实现三大运营商通信制式的全覆盖，未来开放版的手机会越来越多，中国联通也会享受到4G产业链共享的红利。目前中国联通推出的4G终端均支持双4G（TD-LTE/LTE FDD），今年已经累计订制53款4G手机。

在4G网络和4G终端之外，对联通及其合作伙伴影响更深远的是CBSS和沃易购，实现**统一集中运营，这是联通在运营机制上的变革，充满互联网味道。常小兵在提到集中运营时说，中国联通推出的**统一的CBSS系统，会在发展新用户维系老用户上发挥作用，通过这个系统联通实现面向高中低端移动用户**发展支撑，而且可以为老客户提供开放的4G网络。其实，中国联通的集中运营体系还有更多作用，目前已经建立了“四个**”的**集中运营体系，包括**运营流程和作业模式、**产品设计和营销活动管控、**指挥调度和组织管控、**信息系统。可以说，中国联通的集中运营体系在行业内也是十分**的。

集中运营目前*大的影响是改变了中国联通传统的销售方式。常小兵表示，中国联通将通过垂直电子商务平台沃易购，为众多合作伙伴提供扁平化、透明化、端到端的销售支撑服务。他说：“我们通过终端成本补贴、话费补贴、业务补贴、渠道酬金等方式给予合作伙伴补贴，这些规则与以往相比会有变化，但变化是公开、透明、一视同仁的，希望合作伙伴给予理解。”在码号资源的销售上，中国联通将探索“空中沃卡”业务，采用白卡内置、空中写号的方式实现号卡的优化管理。“今后甩卡和藏卡的事会难以为继，希望大家对中国联通的变化给予支持。”他说。

峰会上，常小兵携手产业链各方代表共同启动了“沃易购”平台**上线暨双4G终端首销仪式。所有双4G终端都将按照市场化的原则，通过“沃易购”平台直接配置到**各地的零售门店。

双4G**计划细分三维度

终端补贴向精品集中

2015年双4G**计划终端销量目标1亿部，给予“双4G终端百万俱乐部”终端补贴和酬金60亿元。

中国联通的“双4G**计划”，涉及产品、渠道和体验三个方面。

中国联通副总经理熊昱在发布这一战略时说，在产品方面，中国联通将打造**竞争力的双4G产品，并通过“双4G双百兆”终端重构4G终端市场格局，打破目前4G终端市场以运营商为维度的分类，将双4G终端打造成为消费者**、渠道首推和市场主流的产品。4G4模终端继续定制，4G5模终端纳入定制。

在渠道方面，中国联通将**开展产业链“1+1”合作，在现有的“定制终端+渠道+统一业务政策”传统分级合作模式的基础上，探索建立**统一“双4G终端+核心渠道+专属定制业务政策”的垂直区隔合作模式，同时借力沃易购服务平台**渠道合作模式，为产业链搭建更加便捷、有效、低成本终端销售平台。

在用户体验方面，存费送机合约长期存在并主要用于联通自有渠道和核心战略渠道；合约惠机将成为社会渠道合约发展的主流产品；同时，中国联通还将推出业务补贴模式用于社会渠道阶段性定向用户发展。2015年中国联通双4G**计划终端销量目标为1亿部，针对这1亿部终端用户，提供话费补贴15亿元，流量费补贴20亿元。熊昱在接受《中国电子报》记者采访时说，2015年我们预计**4G终端的总销售量是3.05亿部，中国联通能够占据其中的1/3。

中国联通的手机补贴将不再是定制机的普惠政策，熊昱表示，将联合产业链各方打造“双4G终端百万俱乐部”，聚焦重点品牌、重点产品，采取**级战略操盘方式，实现10款产品销量超过100万部，以树立行业标杆。中国联通给予“双4G终端百万俱乐部”专项终端补贴和终端酬金共计60亿元予以支持，中兴的红牛二代成为首款俱乐部成员。

为了展现产业链合作伙伴对中国联通双4G策略的产品支持和合作支持，中国联通联合终端合作伙伴对已上市的76款双4G终端和年底前计划上市的91款双4G终端进行展示，并发布了10款双4G重量级产品。包括酷派大神F2、联想Z2、华为G7、荣耀畅玩4X、OPPO 1100、vivo X5F、中兴天机、HTC htc one （M8 EYE）、TCL么么哒3N、三星G3606等。

沃易购平台行业独有

联通视为转型机遇

2015年，沃易购平台上的注册零售门店60万家，交易终端8000万部，交易总额达到800亿元。

作为中国联通深化改革、**经营的战略重点，“沃易购”平台的**启动是本次大会关注的一大焦点。在峰会场外做产品展示的终端企业，已经对这个平台表现了很高的接受度。“我们现在新推出的4G产品都会上这个平台，在这个平台上，哪儿需要我们的手机能够看得很清楚，备货也容易。”一位来自联想手机的地区销售代表告诉《中国电子报》记者。

从中国联通实际需求出发的“沃易购”正在颠覆传统的供应链模式，重塑通信行业的产业结构与运营规则。“沃易购使供货商和渠道商通过平台直接发生交易，加上我们在这个平台上投放的各种营销政策和营销资源，消除了原来国代、省代、地代的中间层级，降低了渠道商直接采购成本、提高了产业链运营效率。”“沃易购”落地单位广西联通总经理鲁东亮在接受《中国电子报》记者采访时说，“目前，渠道商采购成本较之前平均下降5%~10%，产品上柜时间由原来7~10天降低到1~3天，平均单店手机销售种类较之前增加5~10款。”

4G时代商业环境正在发生巨大变化，急需产业链各方的**变革，而“沃易购”平台正是利用互联网手段实现了终端和业务的“集中化、扁平化、透明化和端到端”的运营，利用多边网络效应和平台经济效应打造了产业链经营生态圈，得到产业链各方的高度关注和支持。仅历时半年的时间便建设完成采用全新云架构、支撑**的**垂直电商平台，为渠道合作伙伴提供了集终端、业务和金融服务等的一揽子解决方案。截至目前，平台已有超过20万的渠道客户注册，累计销售额已经突破30亿元。

鲁东亮预计，2015年，沃易购平台上的注册零售门店60万，交易终端8000万部，交易总额达到800亿元。