今天高工内部年会，忙于做2016的工作总结和2017的工作计划。非常感慨，高工10周年，LED8周年。不知不觉得就干了这么多年的LED。从*初的杂志到如今的新媒体，随着互联网的快速发展我们将杂志这种需要花费用户整块时间转移为新媒体的碎片化时间，就如之前百晓生所说的“吓尿原理”，时间是过得越来越快的。那现在对于我们来说时间才是*宝贵的财富和货币。

这次高工内部年会上百晓生也在与铁人郑总和飞哥讨论如何进一步为行业提供**的服务，优化用户的时间。当然，虽然年会，但上期和大家约好，这期要聊聊照明的新蓝海。百晓生依旧如约来了。

百晓生给2016年的行业总结了八个字：透明、集中、稳定、微利。行业信息越来越透明，市场资源越来越集中，格局越来越稳定、而利润则越来越微薄。

不知道大家有没有听罗胖的跨年演讲，将近4个小时的演讲很多内容，百晓生对里面说的“泥潭”印象很深。惊觉目前的LED行业似乎已经掉入了泥潭，我们很多人不再是在红海中游泳，而是在泥潭中挣扎。

这个时候的蓝海，显得尤为珍贵。

**商照，这是我先抛出的**个蓝海。说明一下，我今天说的这个商照相对狭义，指的是**酒店、大型购物中心、博物馆、美/艺术馆、珠宝店等。相比整个照明行业来说，这片海的面积不大，容量有限，但其利润却高出其他照明许多。这个领域百晓生也认识了很多闷声发大财的企业，往往几千万、一个亿的**商照企业利润可以达到30%之多。

2016年的香港秋季灯饰展上，**商业照明中的射灯、轨道射灯、筒灯等产品相当火。

事实上，随着人们生活水平的提高，和对于美好事物的更高追求，现代的商业照明显然在秉承传统商业照明的基础上有了更多的内涵。商业照明不仅仅是照亮一个区域，而是要根据商品特性和商业环境，不再是光通量、显色指数，而是从光源的照度、全光谱、色温等各方面，突出商品、烘托环境。

这些，行业内人士比我更要专业些。

于是，一些中小企业，甚至叫不上名的小公司，瞄准了**商照，付出高于普通照明高得多的制造成本，也收获高得多的商业利润。

“**的利润永远会高，”有做**商照的朋友这样跟百晓生提过，“重点在于，你是否有资格、有魄力去切这一块蛋糕。”

是否有资格，针对的是中小公司，在设计、质量、技术等各方面，是否能达到**的标准，是否有实力根据不同的商业环境来设计、制造不同的照明灯具。

是否有魄力，指的是一些规模以上的大公司，对于这一块奶油颇多的蛋糕，大公司并不会轻易下刀(在于需要全力为甲方设计和服务)。高得多的制造成本、小得多的市场规模，这不是规模生产能实现的。

这又牵涉到百晓生一直强调的问题：品牌。

能在商照这一领域做到足够的专业，在专业的基础上，提供更有用的设计和建议，更**和**的服务，帮助客户节省时间和精力，这才是**商照*有价值，也是利润为什么高的原因。

而这一切，都需要你有口碑有品牌，让客户信任你，品牌的叠加效应正快速提升。

由于**商照对专业性的高要求，小公司在这一领域会越来越没市场(这还不同于普通照明领域，小公司是因为拼不过价格而渐渐消失)，要么为知名品牌代工贴牌，要么找准自己能做的细分市场深挖，要么，就只能慢慢死掉了。

现在的人啊，越来越急切，时间越来越少，对于**商业环境下这些不缺钱的主儿来说，你能提供价值，帮助他们优化他们的时间，让他们少操心，多满意，还怕赚不到钱?还怕没发展?

2016年，百晓生曾走访过杭州迪迪照明，这是一家定位于珠宝、博物馆照明灯光的研发及生产的公司，有强大的研发和设计实力。对于供应链更加注重的是好光和好色以及服务。类似迪迪照明这样的企业还非常多，供应链的朋友们还有待开发。

每周一我都会一本正经的与大家共同吐槽LED行业内的那些事儿。如果你感兴趣也可在下面留言拍砖亦或是加我微信将您想了解的和感兴趣的事与我分享。如若被LED江湖谢氏百晓生专栏所采用的观点我将私信红包于你。顺便说一下，本周以后百晓生将于过完年再与大家分享行业见解。提前预祝大家鸡年大吉。

谢氏百晓生----谢鹏