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LED灯具市场顾客“消失”的四大根源

世界照明网

在一定的市场规模之下,你的市场份额为什么不能扩大?那一定是消费需求发生了转移。 **各地LED照明市场到底发生了什么变化?消费者都去哪儿了?——这是众多同行的叹息。其实,要追究其因,并不是无处可寻;要制定对策,也并不是无计可施。 从宏观上看,经济增速放缓,物价水平走低,收入增长收窄,消费遭受抑制,又加上控制公款消费,倡导节约廉俭,总体上而言,消费进入一个偏冷的调整期。 从微观的厂家个体来看,只有研究市场变化,调整战略策略,适应消费需求,才会再有增长。 你的消费者都去哪儿了? 在一定的市场规模之下,你的市场份额为什么不能扩大,那一定是消费需求发生了转移。 归纳起来,可以有四个转移方向。 一、品牌转移 从品牌忠诚到品牌游离再到品牌转移,这是消费者流失的一个心理路径。现在的消费者越来越以自我为中心,谁满足了我的体验,我就认同谁。品牌也需要**,而且要从产品、服务、促销、口碑、互动、传播、形象等各方面去维护,否则,品牌资产没有增量,强度会逐渐减弱。 二、渠道转移 消费者通过不同渠道,进行性价比选择,*终会锁定某渠道。如果渠道的环境、服务、价格不能吸引和留住消费者,也会造成对销售的影响。当下,*

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净水器市场不僻静?

必联网

随着公众对饮用水**健康的日益关注,“蛰伏”多年的净水器终于进入高速发展期。出于对未来市场的信心,虽然市场上已经有三、四千家生产商,来自家电、手机甚至房地产行业的很多“外行”仍然趋之若鹜。 就在不久前,专注于水环境处理20年的博天环境集团股份有限责任公司(以下简称“博天环境”)在京东众筹金融平台推出博乐宝互联网智能净水器,6小时内就吸引了1000万元订单,并在随后的一个多月内迅速突破两千万元,创下国内众筹记录。在博天环境董事长赵笠钧看来,水处理企业做净水器具有天然优势。“我们本身拥有丰富的净水技术积累和经验,这正是包括电器生产巨头和材料供应商等其他企业所不具备的。”不过,相比于后者根基深厚的营销模式和渠道,环保企业如何实现从“B2B”到“B2C”的根本性转变,形成差异化的竞争力,也是不小的挑战。核心组件的通水量、回收率和膜元件的运行寿命,仍有较大的技术进步空间;应根据**各地区差异化的水质提供定制化产品跨界选择的位置在哪里?目前,国内净水器市场各大阵营对手都不少,这就是水处理企业作为“后来者”进入净水器市场所要面对的竞争态势。也正因为此,不少环保圈内的同行对博天环境的跨界选择有“担忧”