LED行业:低价等于慢性**

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点击量: 132835 来源: 深圳市博源伟业科技有限公司

  LED行业,低价等于慢性** 。定价意味着定战略,定价意味着你的客户群和产品结构完全是不一样的,你的管理与资源匹配和你的成本是不一样的,因为做**产品和中、低档产品是不一样的,如果是一样的,那么你就是虚假,你不是在正确定价,你是在蒙,你是在欺骗消费者,我说的是正确定价。同时你的定价一出,马上就决定了你的竞争环境。

  为什么要低价?如果你是领导品牌,你会低价吗?为什么要降价,如果你是市场领导品牌,你会降价吗?如果你是基于一种战略思维,当然除了战略思维以外,比如说追求规模,为了追求低成本,为了抢占市场份额,因为成本低,是从战略思维上思考,这是一种战略性定价。除了这种以外,你为什么要低价、降价,因为没有竞争力,所以只好低价、降价,认为是小公司,产品没有差异,不能给客户塑造价值,没有特色,是无名小卒,所以在市场上只有通过低价销售参与竞争。但是我要告诉你的问题是:**、低价是*大的破坏力,不但是破坏你的价格,而且破坏你的利润,同时它是对整个市场价值的损害。只要你执行了低价策略,等于在慢性**,因为低价=慢性**,没有一个执行低价策略会是大赢家。

  没有竞争力的品牌,没有竞争优势的产品,没有特色的产品,会用低价格战参与市场竞争,低价=慢性**,定价=竞争力,定价=利润杠杆,从美国到中国,当你的定价上涨1%,你的利润会上涨10%左右,当你的价格下降1%,你的利润损失非常大,你的销量要提升30%以上。

  定价意味着我们定产品、定客户、定了竞争环境。定价决定了生死命脉,商场上有两个笨蛋,一个是定价过低,因为定价过低,利润白白流失;另外一个是降价**,损失利润,以至于亏本,想再升价,那是不可能的,因为消费者已经产生了心智定势。在商场上懂得定价的人,才是真正的商人。

  企业三大稀缺资源:一、人力是有限的,二、资金是有限的,三、时间是有限的。任何一个企业不可能无限的满足市场和客户需求,你的产能是有限的,你的规模是有限的,你的整个运营是有限的。不管你是什么样的企业,因为你低价薄利,*后意味着你是灭顶之灾。因为你低价薄利,你不能推陈出新、更新换代缓慢,就沒有竞争力;因为你低价薄利,不能提高技术和管理;因为你低价薄利,你不能提升品质;因为低价薄利,不能满足客户的更高需求;因为你低价薄利,你无法快速地积累,你无法建立你的竞争优势;因为你低价薄利,你无法发展你的事业,无法提升你企业员工的福利。现实中很多企业的倒闭是因为低价销售,致使企业亏损造成的。