中小型企业的生存是一个永远不能被遗忘的话题，在弱肉强食的“丛林”法则下，弱小者只能被那些强壮的森林“猛兽”给无情地吞噬。但无论是生物进化的历程，还是人类社会的发展都告诉我们一个千古不变的真理：*后留下的不是*强大的，而是*适合的。于是，森林中的恐龙消失了，娇小的猴子却繁衍至今。同样，今天的中小型企业在大型企业的“十面埋伏”中，也在寻求生存和发展之道，那么，他们的路在哪里？他们该何去何从？他们如何走出市场危局？请看本期专题-----
顺德中小型企业如何突围？
如果把产业比作一辆火车，把行业发展比作是火车加速，那么它无疑要经历一个启动、加速、高速平稳行驶的发展过程。
你的位置在哪里？
在产业发展的启动阶段，由于速度相对较慢，搭上这辆火车就很容易，所以当条件成熟时，配件企业很容易转化为小型的成品生产企业，再通过OEM的方式积累各种社会资源，进而推广品牌，甚至可以发挥自身的制造优势做大做强，成为行业某领域的佼佼者。
随着行业的逐渐壮大，市场的潜力也慢慢凸显出来，同时中小型企业已经具备了一定的速度，在利润的驱动下，社会“闲散”资金或其它相对较为成熟行业的“剩余资本”、人才流向照明行业，通过整合社会资源，利用自身的营销和管理优势，瞬间加速成为具备一定速度的营销型企业，跳上产业火车，继而做强做大，成为该领域的**企业。
当产业的火车即将高速平稳行驶的前夕，谁如果再想往上跳的话，没有一定的实力，恐怕就没那么容易了，甚至会有丧命的危险。这个时候，企业高度密集，产业利润慢慢减少，由利润面转化为利润区、利润点。与此同时，大型企业进行一系列的从产品到市场的强势扩张，把一部分没有竞争优势的中小型企业淘汰出局，形成高低相间的“生态区”，行业也进入了高速、稳定的发展阶段，多个行业寡头并存有利于遏止垄断。这个时候，行业资本“相对过剩”，一系列社会资源流向其它行业成为可能，一个新的循环即将开始。适者生存还是凤凰涅盘？
在这种社会资源的循环运动过程中，达尔文的适者生存的“丛林”法则同样适用于照明行业，而中小型照明企业在这个过程中所起的过渡作用，在整个产业链中是必不可少的，这种社会功能是不可忽视的。目前，照明行业在产品、渠道、管理等各个方面都在发生变革，大型企业利用自身在某些领域的优势，通过规模效应，对市场上的“假想敌”进行打压，逐步实现真正意义上的**性品牌的扩张。相比之下，中小型成品企业在数量上尽管占据了**优势，但在现实的竞争中却并无优势可言。在目前的情况下，中小型企业实现“联合抗秦”的可能性几乎很难实现，只能孤军作战。对于中小型企业来说，似乎经历了从生存到发展，又回到了求生存的状态。在这种情况下，保持清醒的头脑就显得尤为重要，积极面对现实，结合自身优势，扬长避短，选择一种适合自己的生存方式。笔者就顺德地区中小型照明企业的现状进行了一次摸底调查。
顺德地区现有中小型成品照明企业60多家，它们的年销售额一般在8000万元以下。从市场调查的情况来看，100%的企业表示生意越来越难做，70%左右的企业表示销量比去年增长10%-30%，但利润不容乐观；10%左右的企业为了寻求更好的发展空间，搬迁到珠三角其它区域，10%左右的企业在近两年倒闭，300人左右的企业一夜之间消失已经不是什么新闻了。
中小型照明企业面临生存与发展困境的原因主要有以下几个方面：一、各种资源的缺乏，包括资金的不足、人才的匮乏、技术**能力薄弱等等，限制了中小型企业的发展，同时削弱了中小型企业抵抗市场风险的能力；二、渠道变革及其透明化对中小型企业所依赖的总代理制形成挑战；三、相对于大型企业的品牌宣传攻势，致使中小型企业的市场表现一般；四、大型照明企业不断扩充产品线，在销售通路上对中小型企业进行各种形式的冲击；五、企业用电限制对中小型企业的供货能力提出挑战；六、企业招工难，照明行业淡季和旺季的客观存在对员工的稳定性产生影响，等等。
一位企业老板曾经这样对笔者讲：“以前花100万元购进的原材料，现在得花上200万元，而现在投入400万元原材料所得到的利润，比以前投入100万元原材料所得的利润高不了多少！”这句话非常贴切地道出了所有中小型企业的心声。面对利润越来越薄的行业状况，中小型照明企业普遍感到有些迷茫，而*大的困惑莫过于渠道变革所带来的冲击：渠道模式由市场初期的垂直型结构，经过深度分销的过渡期，逐渐转变为扁平式，渠道更短、更透明，新型大卖场的兴起对传统渠道也形成挑战。在这种情况下，中小型企业既要承受自身在资金、人才、技术等各个方面资源不足的压力，又要摆脱对渠道总代理制的依赖，同时还要面对来自大型企业的打压，处境可谓步履维艰。面对此种危局，有企业选择了“凤凰涅盘”式的超脱，而更多的企业却在寻找一条适者生存的道路。
前进之路在何方？
机遇和挑战往往都是并存的，有压力就会产生动力，*艰难的时刻总会有胜利者脱颖而出。当问到如何面对目前的困境时，大多数企业经营者都会告诉你：“等！”等什么？等机会。其实，简单的一个“等”字，所包含的意思是令人回味的，这就是“可怕的顺德人”。事实上也是如此，为了应对市场的不景气，顺德中小型照明企业一方面密切关注国家的相关政策及市场走势，避开同大型企业可能进行的正面“冲突”；另一方面，发挥自身优势，扬长避短，寻求差异化，将企业有限的资源合理配置，发挥其*大效益，同时向更专业化发展。
总的来说，顺德中小型照明企业未来的发展方向主要表现在以下几个方面：
一、充分利用企业现有资源，保留企业的优势项目，同时提供OEM(国内或国外)订单服务，这样一方面使品牌向更专业化发展，另一方面积累资金，提高企业的制造能力；
二、“退居二线”，专门从事OEM服务，积累各种资源，等待时机，东山再起；
三、让有实力的经销商注入资金，同时在市场销路方面给予支持，厂商之间的联系更加紧密，共同应对市场变化；
四、企业与企业之间进行横向协作，有制造能力的企业为有市场销路的企业提供产品，利润分成；
五、退出国内市场，完全做外销；
六、退出照明行业，将资金投入其它利润相对较高的行业；
七、被市场淘汰出局，*后破产。
经统计，约95%的顺德中小型照明企业都会根据自己的实际情况分别选择前五种方式，个别企业会将资金投入到其它行业，这也说明中小型照明企业对于未来的发展还是充满信心。至于采取什么样的具体措施来渡过目前的“非常时期”，不同的企业之间会有所差异，笔者就此采访了顺德光盈照明电器有限公司总经理蒋渠斌先生。
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