太阳能下乡*概述

　　2009年，国家对太阳能行业的发展实施了积极布局，开始了太阳能热水器的家电下乡。家电下乡政策是深入贯彻落实科学发展观、积极扩大内需的重要举措，是财政和贸易政策的**突破。主要内容是，顺应农民消费升级的新趋势，运用财政、贸易政策，引导和组织工商联手，开发、生产适合农村消费特点、性能可靠、质量保证、物美价廉的家电产品，并提供满足农民需求的流通和售后服务;对农民购买纳入补贴范围的家电产品给予一定比例(13%)的财政补贴，以激活农民购买能力，扩大农村消费，促进内需和外需协调发展。

　　太阳能下乡*政策

　　2009年，国家对 太阳能 行业的发展实施了积极“布局”，开始了 太阳能热水器 的“家电下乡”的相关准备工作。这一政策被业内专家认为是“一次国家布局，企业走棋的博弈”，是对整个太阳能市场进行宏观和微观的双重调整。

　　根据招标的内容，太阳能下乡销售范围共涉及31个省市自治区;对实施地区农民购买中标的太阳能热水器产品，由国家财政以直补方式按产品销售价格的13%给予补贴。 　　中国农村及村镇人口有约3亿个家庭。根据有关预测，如果农村的太阳能热水器普及率达到25%，就会产生1300亿元的销售额。

　　太阳能下乡*标准

　　产品标准

　　1、大部分低收入农民消费升级所需的大件消费品。

　　2、产品单价较高，通过补贴能够有效调动中低收入农民购买积极性。

　　3、农民消费意愿较强，产品的销售增长潜力大。

　　4、产品的技术、性能比较成熟，生产厂家比较集中，售后服务体系比较完善，不会产生补贴产品购买后的质量、服务等纠纷。

　　企业标准

　　1、企业年家电产品销售额在本省位居前列，一般应在5亿元以上

　　2、资信状况良好

　　3、配送能力覆盖本省所有县(市)

　　4、销售服务网点原则上覆盖本省所有县(市)，且网点规模、服务水平等处当地前列水平。

　　太阳能下乡*中标企业分布

　　山东、江苏、浙江和北京，是太阳能企业大省市，可是其它省市的中标企业不能一个没有吧?或许这也是评审团考虑的一个角度。太阳能中标企业，需要平衡省份的话，或许给一些企业带来一线希望的曙光。 　　很多企业先前都没有听说过名字，希望不要在中标企业之列，要不肯定是损伤了消费者的利益。但是，这些企业无论中标与否，肯定会牢牢把好自己家门口的地盘。要不，没中标的话无法**扩张，大本营再失去就没有存在的机会了。所以，太阳能下乡之后在各地竞争必将加剧。无论是招商还是营销，都不可避免竞争升级。

　　太阳能下乡*中标区域分析

　　2009年5月14日，国家商务部、财政部公布了太阳能下乡中标企业名单，投标企业所中区域分布反映出了今后区域市场的热点集中度，现予以分析，希望给太阳能企业下一步市场战略的指定提供一定的参考。

　　河南、安徽、河北、湖北、山东、江西、江苏、山西、陕西、湖南、浙江四川等中东部地区和东北辽宁省将是下一轮品牌企业竞争的热点地区;甘肃、吉林、北京、广西、宁夏、重庆、天津、云南、贵州、黑龙江、福建等省份竞争压力较小，还有一定的市场空间有待开发;而太阳能资源相对比较丰富的内蒙古、新疆、广东、青海、西藏等省份中标企业反倒较少，竞争将不是太激烈，有较大市场空间。

　　太阳能下乡*结果

　　据国家财政部网站消息，财政部负责人就家电下乡政策答编辑问时表示，自2009年2月1日家电下乡政策在**实施以来，从总体上看，初见成效。2~5月**家电下乡产品销售量月均增长36%;销售额由13亿元增加到40亿元，月均增长45%。但作为家电下乡工程中标企业和中标产品数量*多的太阳能行业，却在农村市场频频遭到冷遇。家电下乡补贴政策不仅没有立竿见影地激发广大农民排队**太阳能热水器，而且还有很大一部分农民对下乡的太阳能热水器不感兴趣。