联想总习惯出其不意抛出新闻。12月21日，离西方圣诞节仅剩3天，杨元庆和去年收购IBM PCD一样又让媒体兴奋起来：来自戴尔**副总裁职位上的威廉.阿梅里奥，取代斯蒂芬.沃德出任新联想**任总裁兼**执行官(CEO)。

　　出其不意 妙招

　　还在不久前，在上海现身的沃德曾很严肃地对媒体申明自己不会是一个过渡性的CEO，而现在他这句话已不攻自破。自收购IBM PCD部门以来，新联想业绩一直不甚理想，杨元庆选择在圣诞节来临之际换人，至少可以转移大家视线，缓解来自董事会和投资人的巨大压力。

　　斯蒂芬@沃德似乎遇到了卡莉式的麻烦。在惠普前CEO卡莉@费奥利娜执掌惠普的五年，当微软、英特尔以及IBM等巨头都走出明晰的发展路线时，惠普的方向却似乎越来越模糊，股价也一落千丈。董事会换上来自NCR的赫德，不到一年，惠普股价又回升了。

　　有心人会注意到，两个月前在纽约举行的一次会议上，沃德表示联想的快速成长需要收购，并购更多的企业才能保持高速成长，但当时杨元庆发出的信息却是整合产品才是当务之急。也就是说，早在两个月前，沃德与联想董事会的分歧已经算是公开化了。对一个CEO来说，不停收购以及获得股票期权总是很愉快的事，这能帮助公司在短期内造成业绩飙升的表象，卡莉当初就是这样干的。

　　阿梅里奥的加盟联想很戏剧化，他先给戴尔的人力资源部发了一封辞职邮件，随后即召开加盟联想的新闻发布会。据说联想为了寻找合适的CEO花了将近半年时间，杨元庆也承认，之前联想已经与阿梅里奥接触了很长时间，他本人也数次与阿梅里奥进行过会谈。看来，沃德的离开和阿梅里奥的接任，都是联想计划之内的行动。

　　在今年9月底，联想宣布了“三步走”的整合战略：**步保持业务稳定过渡；**步提高公司内部运营能力和外部竞争力；第三步*终实现公司利润长期增长。不难想象，随着**阶段目标的基本完成，斯蒂芬.沃德已无力面对联想与日俱增的外界要求的盈利压力，这或许是他此番离职*根本的原因。

　　而面对即将实行的“三步走”战略中的**阶段，联想就特别需要有较强销售能力的人来接任，尤其是对亚太市场熟悉的人，而新CEO阿梅里奥正是符合这种需求的人选。联想内部的人士戏言说，以光头形象示人的阿梅里奥，“像是个能带兵打仗的人”。

　　黑虎掏心 狠招

　　新CEO阿梅里奥来头不小，他此前在戴尔公司担任**副总裁兼任亚太以及日本业务总裁，阿氏在戴尔任职期间，戴尔亚太区销售增长了一倍多，服务水平也有了显著的提高。

　　长期以来，戴尔公司在中国的增长速度高于联想3倍。联想还有一个致命伤，就是利润率太低。联想财报显示，在过去的两个季度，联想PC的净利率一直不足2%，而同期戴尔的净利润率仍高达6%。特别是*近两三年来，戴尔业绩中*大的贡献是来自于大客户而非个人和小型客户，越来越多的行业客户，甚至越来越多的政府事业单位乃至教育部门开始系统地接受戴尔这一品牌，这给几乎所有以分销为主的对手都造成日甚一日的压力。

　　联想早已清醒地认识到，如果攻不下大客户市场，找不到行之有效的攻击办法，自己目前的市场地位将早晚不保，基于这样的认识，联想才会有大客户部门的成立，并积极推动集成分销模式的落地，不过这一战略执行起来也是困难重重。

　　此外，戴尔在中国企业级市场上有很多客户本身就是系统集成商，这是无法否认的事实。因此，如果一旦戴尔不否认或不忌讳提及分销或渠道，而是通过给予某些渠道特别是系统集成商适当的支持，使他们帮助戴尔拓展更多的*终用户，同时又能在戴尔制定的交易原则下，保持戴尔与*终客户的直接关系，那么戴尔未来的威力还将更强。

　　联想要玩换人减压游戏，*直接的办法就是挖竞争对手的高层。戴尔一直以来的核心竞争力来源于它的直销模式和精细化管理，得到了戴尔的核心高层就得到了联想梦寐以求的竞争力，至少阿梅里奥熟悉戴尔内部的运营手段，市场操作手法。这颇像中国的一句古话所说的“以子之矛攻子之盾”，此一招真乃狠招也。

　　基因移植 高招

　　尽管杨元庆一再强调，联想本次CEO换帅对中国市场不会有太大影响，渠道政策也不会有调整。但是，对于大联想的渠道来说，一个来自戴尔的高管一定会被他们关注和猜测，联想此后的业务模式和市场操作手段是否会有大的变化，这种变化会影响他们的切身利益吗？

　　在此之前，联想原有的区域分销模式与原IBM PCD的总代制之间存在不小的差异，很多渠道伙伴对自身在联想渠道整合进程中可能受到的冲击有不同程度的担心，尤其是联想对ThinkPad原总代太工天成进行的调整，已然成为一个明证。

　　在这个特殊的时期内，随着阿梅里奥加入联想以及他个人的特殊背景，将不可避免会让部分渠道产生联想“戴尔化”的猜想。当然可以肯定，以渠道起家的联想不会因为换了一个来自戴尔的新CEO而改变其固有的以渠道销售模式为核心的运营体系。

　　但是，也不能排除联想不会借助阿梅里奥“注入”戴尔的营销理念因子，毕竟戴尔模式在供应链管理和客户关系管理等方面的成功做法确实对国内IT市场具有强烈的示范效应。

　　过去一段时间里，为进一步提高自身的赢利情况，联想已经锁定了印度、俄罗斯、巴西等新兴市场为突破口，并希望借助都灵奥运会启动以提升联想在全球的品牌影响力。我们认为，今后联想更广阔的2/3的市场应该是在上述市场，同样不排除阿梅里奥不把戴尔的直销模式渗透其中。

　　可以猜想，阿梅里奥的工作基本就是个超级销售，在全球、尤其是亚太市场直接跟戴尔、惠普等竞争对手**开战。但是，显然包括中国在内的亚太市场才是联想未来的重中之重，而“三步走”的联想，现阶段紧迫的任务就是提高赢利能力。

　　摆在阿梅里奥面前的任务，除了争夺更高的市场占有率，还得提高净利润率，他将会有何动作？这些动作又将对市场对渠道产生何种影响？都颇值得期待。(来源:电脑商情报)