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上海衡器展会展品展示技巧盘点

上海衡器展会展品展示技巧盘点
产品展示是客户和您共同参与的活动，当您展示一个实物产品时，您的表现要象一个游戏节目的主持人。客户愿意投入时间观看您的展示，表示他确实有潜在需求，这一时刻，您要把握住*好的机会。
1、展示的含意：展示指把客户带引至产品前，透过实物的观看、操作，让客户充分地了解产品的外观、操作的方法、具有的功能以及能给客户带来的利益，藉以达成销售的目的。

2、影响展示的要素：一是产品本身；二是销售人员给客户的感觉及展示技巧。

3、展示的优势：展示过程是客户了解与体验产品利益的过程，也是销售人员诉求产品利益的*好时机，有什么能比客户亲自操作产品有更直接感受呢？客户已愿意花一段时间专注地倾听销售人员的说明。销售人员能有顺序地、有逻辑地、有重点地、完整地说明及证实产品的特性及利益。

4、展示的准则·针对客户的需求，以特性及利益的方式陈述，并通过实际操作证实给客户看。
5、展示的忌讳：·只做产品功能的示范操作及说明。

6、展示前的预备展示前可从三个方面着手预备：
（1）事前检查，确定产品的品质与性能符合标准。
（2）若到客户处展示，要事先确认安装的各项条件如电源、地点、操作空间等合于规定。
（3）备用品的预备，如投影机的展示须预备备用的投影灯泡，以免展示中忽然坏掉。
（4）检查展示用品是否备齐。

7、场地：·展示会场如何布置。。
（1）销售人员：·服装、仪容。
（2）邀请适当的友好人士参观展示。
（3）事前把握客户的需求。
（4）演练展示说辞。

8、对高技术的产品您可能还需要一位配合您的专家。
记住：展示不是做产品特性的说明，而是要激起客户决定购买的欲望。
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