成长中的企业离不开电子商务

  南京沃龙电子科技有限公司是集研发、生产、销售于一体的高新技术企业。公司自成立以来一直贯彻“专一、专注、专业”的企业发展之路,专一行业发展,专注产品研发,提供专业技术服务。用人方面一直恪守“筑巢引凤”的用人原则,极力改善工作条件,创造宽松的工作环境。

  南京沃龙电子科技有限公司目前针对不同的GPRS/CDMA用户群体,提出了多套解决方案。自主研发了多套基础软件,包括虚拟串口组件、虚拟IP服务软件、GPRS/CDMA测试工具包等;还提供多种开发套件,以协助GPRS/CDMA从业人员尽快常握行业基本技能;公司架设了专用VIP服务器,为GPRS/CDMA项目实施初期的用户提供测试环境。

  公司从创立,到赢利,再到发展壮大,是需要一个有智慧的团队,而公司创办者龙全林先生所领导正是这样一个富于创造力和拥有**精神的团队,公司的每一个正确决策都推动着公司的快速发展。沃龙电子的领导团队开展了长时间的电子商务,总经理感言:成长中的企业离不开电子商务。

  与沃龙电子的***龙全林先生对话,不仅能感受其脚踏实地的工作态度、真诚待人的处世原则,更可见其鸿鹄之志。在我们的采访中,这位沃龙电子的***不仅谈论远大理想、宏伟目标,更多谈论公司的现状,目前的处境,对B2B也有自己独到的见解,其人真实,独具人格魅力,在这之前我见之不多。

  龙全林先生说:“B2B应该是中小企业的*佳营销手段,运营成本偏低,但企业要做强做大,光靠B2B是完全不够的。我们公司目前处于蓬勃发展时期,电子商务是我们营销的*佳手段,大大节约了销售成本。没有电子商务的时代,销售人员提着手提包,行走在各工厂和机构之间,不知道磨破了多少双鞋,吃过多少闭门羹,但是还的继续,因为除此之外别无他法。电子商务时代,销售人员坐在电脑旁,敲打着键盘,订单随着键盘的敲击声而来,不用磨鞋,不用吃闭门羹,只需动动手指头。信息时代的到来改变了销售人员的生活方式,节约了时间,提高了效率。”

  他接着说,“任何事物都有两面性,如今,信息爆炸,垃圾信息随之而来,坐在电脑旁的人们开始迷惑了,网上的信息那么多,假信息也非常多,我该相信谁呢?网商们也迷惑了,如何能让发布的产品信息让采购人员看到呢?你发布的产品信息随时都有沉入海底的危险。销售人员虽然敲打着键盘,但是不一定会有订单的到来。如何才能充分的利用网络资源呢?如何才能真正做好电子商务呢? 我分享我的三点经验。

  一、产品推广信息无处不在,在产品相关的行业网站上免费注册,发布产品信息。收集目标客户邮件,群发推广宣传邮件。加入行业相关QQ群,一对一的宣传产品,寻找客户。进入社区论坛博客,发布信息的同时寻找目标客户。

  二、搜索引擎优化,让网站和产品信息浮出水面。搜索引擎优化,我们不专业也不知道如何做,所以选择易展第三方平台帮我推广。经过推广后,‘短信报警器’在google排**,给网站带来了不少流量。

  三、把流量转化成订单。这个易展为我们想的很周全,客户留言系统,叮当在线沟通系统,购物车系统,订单管理系统等一系列的功能,使得管理非常方便,加快流量的转化率。巧妙的沟通技巧非常重要,从事网络营销,企业的基本功必须修炼好,售后服务,产品质量,诚信经营等等必须做好。网络营销没有捷径,只有勤奋好学,努力工作,选好推广平台才能获得更多的订单,才能取得更好的销售业绩。企业要做大做强,不能单靠电子商务,还需修炼内功。”

2010-05-07
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