天瑞仪器,技术** 品牌创造价值

         受访者:天瑞(中国)仪器有限公司  曹先生

 

电子展览网:感谢您百忙中抽时间参加电子展览网的企业访谈,能简单介绍一下贵公司吗?

 

曹先生:天瑞(中国)仪器有限公司成立于1990年,是一个专门研究、开发、生产、销售X荧光分析仪器的厂家。

 目前产品有台式、便携式和专业型能量色散X荧光光谱仪。该类仪器具有快速、准确、无损和操作方便等鲜明特点,去年我们销量多达2500多台,远销世界各地,销量和品种均获得****。

 *近,天瑞控股德国一家XRF品牌,并与清华等高校合作,逐步构建离子发射,原子吸收,气象和质谱联用和直读光谱等测试仪器产业链,计划两三年内在纳斯达克上市。

 

电子展览网:贵公司在业内知名度很高,请问都有哪些优势呢?

曹先生:一、公司规模方面:我们公司中美合资企业,公司资产过亿,就去年我们销售额就达到了4个多亿人民币,同时我们在昆山清华科技园建立起我们属于自己的科技大厦,并计划两三年内在纳斯达克上市。

二、公司科研能力方面:我们与清华大学,西安电子科技大学等**院校保持合作关系,天瑞创始人博士是清华**个XRF分析技术博士生,同时公司现在有数名三清博士生,科研实力可见一斑。

三、产品精度方面:XRF现在世界上有名的只有五家公司,美国热电,德国斯派克,日本岛津,精工以及我们天瑞。这几家公司都有多年研究XRF的经验,精度相当。

四、产品价格方面,由于我们公司产品是在国内组装,价格优势明显。

五、产品售后服务方面,除了我们公司,所有上述XRF公司生产基地都是国外,国内销售基本都是代理商,代理商不懂技术,售后能力有限,另外部件更换需要国外提供货源,价格和时间方面远不如我们。

 

电子展览网:据说仪器仪表这行现在利润越来越低了,因为竞争很激烈,根据您的经验,怎样才能在竞争中脱颖而出?

曹先生:首先,就是从本身质量入手,比如手机,家电等行业比我们仪器仪表更加激烈,但是为什么三星,NOKIA之类的厂家价格还那么坚挺,就是因为质量的原因。商品市场优胜劣汰,劣质的东西必然会遭到市场的淘汰,所以就必须把好质量这一关。

 其次,大力宣传自身,利用现在的一切宣传手段,网络,媒体,广告等来把自己推出去,走向世界,争夺世界市场,而不是单单小片区域。

 *后,增加研发投入,扩大自己的产业链,在提高自己产品的同时,大力研发周边相关的产品,增加产品品种。

 

电子展览网:你们公司好像做了不少网络推广?具体情况怎样呢?

曹先生:就网络推广来说,就是搞宣传。大家都知道,要卖东西,首先要宣传。现在网络资源极其的丰富,不用出门,只要一步电脑就能向全世界推广自己,这就是网络给我们带来的新的宣传**。我们公司不光在网络上推广,还在专业书刊,杂志,展会以及高速广告上面宣传,并有专门的部门负责。

我们做了这么长时间的广告,受益很大,宣传了产品,也宣传了自己,同时也宣传了公司的形象,现在很多人都知道SKYRAY(天瑞),就很好的证明了这一点。

 

电子展览网:对于我们的网络推广服务,觉得怎样?有什么好的提议吗?

曹先生:总体感觉效果比较好。

    关于建议,我觉得还是要提高质量。产品质量上面,让我们的网站建设更加人性化,争取在全行业中做到**;服务质量上面,对于客户的要求及时反馈,及时响应,及时解决。

2007-09-05
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