衡器广泛用于工业、农业、商业、科研、医疗卫生等部门。衡器是利用胡克定律或力的杠杆平衡原理测定物体质量的。衡器主要由承重系统(如秤盘)、传力转换系统(如杠杆传力系统)和示值系统(如刻度盘)3部分组成。那么衡器产品的要大力发展的着重点如何呢?主要为以下几个方面：
1、技术概念的转化和产品功能的提炼
销售或企划人员要将产品所富含的技术通俗化，成为销售过程中随时可用的工具;比如公司曾经编写的FAB手册。一线的销售人员还要能够从产品现有的功能卖点中寻找技术支持。
要根据当地市场的性能竞争和客户喜好，选择适当的主推产品，或者在产品性能的基础上深度提炼产品的功能性卖点。
2、衡器产品利益的外向化和产品的生动化
产品力的塑造也就是强化产品的利益。做好产品生动化有助于更好的体现产品利益。
3、衡器产品销售的附加价值
销售产品的附加价值*贴近衡器客户的潜在需求，因此在服务、促销等计划的制定中应不断强化产品的核心利益。
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