编者按：处于转型升级中的电力设备企业日子并不好过，国内市场产能过剩、行业恶性竞争加剧、生产资料成本和劳动力成本大幅增加，设备企业走出**拓展海外市场逐渐成为共识，而在变化莫测的国际市场上，企业走出去如何能够满载而归，依旧是摆在面前亟需思考的课题。

“随着国内经济发展速度减缓，今年电工行业供需市场并不乐观，电工行业年均增速30%的发展势头已经过去。去年下半年许多企业订单明显下降，今年上半年订单虽比去年好一点，但利润率和销售价格严重下滑。”7月19日，中国电器工业协会副秘书长白文波接受记者采访时表示，电力设备企业既面临着转型升级的重任，又要适时走出**寻找新的增长点，现在来看，企业采取在海外并购的方式不失为一种可供借鉴的模式。

事实上，未来企业不断拓展海外市场、适时走出去是必然趋势，但在大多数企业家看来，我国企业走出去的道路并不平坦，除了资金、技术以外，投资决策、市场变化、法律障碍、文化差异、政局不稳等等因素，都让企业走出去变得异常艰难。

因此，寻找适合自身的商业模式与新的利益增长点，有的放矢的走出去才是摆在企业面前的问题。

走出**

从2012年上半年开始，我国电工行业出现了罕见的“负增长”，电力设备行业诸如电线电缆、变压器、风机等行业都不同程度出现了产能过剩、利润下滑、恶性竞争、质量下降等弊病。部分设备产能利用率甚至不足50%，原材料成本甚至占到售价的70%，“变压器论斤卖”更成为业内笑柄。

“目前我国输变电设备制造业经过高速发展和激烈竞争，产能严重过剩已是不争的事实。中国变压器行业面临首要问题仍是市场开拓问题，努力开发国内市场的同时，要进一步开拓海外市场。”西安西电变压器有限责任公司副总经理汪德华告诉记者。

事实上，开拓海外市场并不仅是变压器行业单独面临的问题，而是整个电力设 备行业共同的出路，“微利”笼罩下的设备企业只有走出去打开国际市场，才能在即将来临的“大**”中站稳脚跟。

然而随着国内外环境的变化，电力设备企业走出去的难度越来越大。金融危机的深层次矛盾尚未得到有效缓解，中国企业在**市场不具竞争力，低端市场竞争进一步加剧，不具备品牌效益，从政策、税收、就业和生态环保等方面，对中国企业提出更加严苛的要求。

大全集团总裁徐翔则认为：“企业走出去拓展海外市场是大势所趋，未来大全集团在国际市场份额与人员配备上要与国内市场齐头并进，但具体的时间表还要根据市场的变化量体裁衣，因为市场变化很快且充满未知数，相应的销售模式、管理**、当地化战略也必须进行调整。”

**模式

设备企业走出去必然会面临政策、环境、管理等风险。虽然可以肯定走出去的规模将会越来越大，但对于赢利水平来说还很难断言，这需要企业在国外项目的开展中积累更多的经验。

“电力设备企业走出去主要有以下几种方式：一是靠近市场供应端。如防爆产品主要为煤矿和石化产业服务，中东地区石化企业众多，国内有些企业便在伊朗设厂，更好的为前端市场提供直接服务;二是在原材料的前端设厂。如国内一些特种变压器企业去非洲开工厂，因为那里铜价便宜，他们将非洲变成一个部件加工厂，产品仍是运回国内消纳;三是直接在海外兼并企业。卧龙电气集团兼并德国ATB便是一个成功的范例;四是品牌价值的转移。比如低压电器行业出现的购买欧洲中小企业的品牌，贴牌生产。”白文波告诉记者。

卧龙电气集团收购德国ATB集团之后并没有大量派管理人员和技术人员去德国，而是用董事会的形式植入一些中国式管理方式，不断的扩大在欧洲兼并的范围，收购完成后，卧龙电气可凭借ATB在海外市场的品牌与市场网络，快速提升公司在国际市场的占有率，进入全球**电机市场。

实际上，我国电力设备企业走出去的 难度越来越大。一方面是国际上对电力环保的要求不断提高，投资成本越来越大;另一方面是受西方影响，中国企业走出去也遇到了围追堵截。“就发输配来看，很少有市场前端走出去的成功案例。如果没有市场作为基础，仅仅是为了转移人力成本、为了避税而走出去意义不是很大。目前企业直接在海外并购企业或许是一种不错的选择。”白文波说。

练好内功

近年来，国际市场订单的大幅下降，既有经济大环境的影响，也应看作经济发展周期的正常反应。然而从国际市场上看，对高性能电力设备的需求还是在不断增长，市场的疆域和空间仍在不断扩大。

这就倒逼中国设备企业要在核心技术和产品质量上下功夫。企业走出去虽然在财税、政治、文化等层面面临许多不可控的因素，但练好内功无疑才是拓展国际市场的根本。

“目前我国出口国外的电力设备产品普遍卖不出好价钱，虽说个别行业已经达到国际**，但大量的基础行业产品并没有达到国际平均水平，而在国际市场上也鲜有我国独立的品牌，电工行业近年来发展确实是比过去强了许多，但总体上还得有一个清醒的认识，行业转型升级刻不容缓。”白文波说。

对此，徐翔深有感触：“大全集团与国外产品几乎已经没有差距，但参与国际市场的硬件、软件条件都具备还需要一个过程。”今年4月举办的“2013年德国汉诺威国际工业博览会”更是让他深刻的认识到，随着产业升级以及国际化战略的实施，大全正在从面向国内到面向全球的市场转型，从技术追随向技术主导的**转型。

汪德华也认为，中国变压器企业要走出**，仍然需要练好内功，在提高产品质量和性能以及控制成本方面下功夫。开发适应欧美发达国家标准、特殊环境要求的低损耗、低噪音、可靠性环保型电力变压器产品，并在改变销售模式、提高售后服务质量、品牌推广等方面开展一系列工作，为顺利打开国际市场奠定基础。