政策营销齐给力 LED行业步入良性发展大道

分享到:
点击量: 189238

日前,东莞市政府正式印发了《东莞市促进LED产业发展实施办法》,涵盖了LED重大成果转化项目、核心技术攻关项目等多项资助政策,旨在大力扶持和促进LED产业发展。

LED企业的发展很重要一点就是要看政府大的政策方向,东莞市政府的一系列政策环境都是很积极正面的。深圳因为很多原因废除了LED产业规划,而东莞做这个比深圳做有一定的优势,作为制造业城市的东莞目前对结构转型的诉求更加强烈。金模网CEO罗百辉认为,新政出台让LED企业感受到了东莞的政策阳光,加之下半年LED行业整体趋势向好,可能会出现爆发式增长,莞企要突出核心竞争力抓住新的发展机遇,政府也要更加完善推动LED产业发展的指标体系和评价体系,推动东莞LED产业向健康良性的方向加速前进。在具体的扶持和促进产业发展中,政府应该更加完善指标和评价体系,比如技术**、投资规模、进入这个行业的实力等内容,一定要去扶持哪些好的苗子、值得培养的企业,不能为那些没有发展前景的企业输血,这些企业会影响到整个产业的健康发展,政府要帮助产业实现优胜劣汰。

在罗百辉看来,下半年整个行业的发展趋势比较好,也有可能出现向现在很多人说的爆发式增长,有一些迹象可以佐证这个判断。一个是政府加速经济结构调整,节能环保等健康的经济发展方式成为共识,LED产业符合新的经济发展方式,大的环境利于产业发展;另外一个就是LED产品的技术随着这么多年的发展已经初步完成了优胜劣汰,在这个月举办的的第18届广州国际照明展览会上,LED企业参展的数量比去年少了,但是参展的企业展位却相对扩大了,说明经过整合之后那些小的、没有什么发展优势的企业已经出局,留下来的企业发展得还不错,走上了良性的发展道路。

以往很多企业死就是死在自己的感觉上,总认为自己不错,很少问自己凭什么、为什么。开始进入LED行业的企业什么都想做,感觉都能比别人做得好,但是他们忽略了市场上竞争的是细节,企业不是跟*差的竞争,而是要和*好的竞争,所以企业在做的过程中要善于发现自己那部分有可能成为行业*好的,这是至关重要的,然后专注地去做好这一点,并做到*好。

罗百辉认为,这个行业可以分为走成本路线、品牌路线和创意路线三种企业,对于东莞很多LED中小企业来说,成本路线是一种短期行为,很难在维系下去,而品牌是需要长期积累和经营的过程,短期很难达到,所以我们广东朗视光电技术有限公司就选择了走创意的路线,努力让产品外观和技术都有独特性,这是很多企业都可以做的。

“现在LED推广主要不利因素是很多LED厂家不能直接面对消费者,中间环节过多,渠道受阻,导致*后消费者觉得产品价格太高,所以可以看到现在一些大的灯饰市场已经不景气了。”罗百辉认为,LED的推广应该更好的和适当的营销模式结合起来,更好的利用电子平台推广,从而降低渠道费用,使得省电又省钱的LED产品的好处让消费者得到。另外,就是企业要利用新的社交媒体平台和展会活动等,迎合那些认为现在做这个产业恰逢其时的人群,还要努力争取认为LED是将来发展方向的这部分潜在人群。