慧聪记者：李总，您好，首先请您介绍下公司的基本情况？

李浪平：面对激烈的市场竞争，我们要自己做，向前看向前走。

联益电子发展史
 

联益成立于2003年，是一家专业生产线束和连接器的工厂，具体产品如：防水连接器、以及3.0连接器、IC插座、排针排母、牛角、简牛及各类线束、车件等，主要应用在电脑、通讯、工控、仪器仪表及电子消费品等领域。

联益从建厂之时产品就定位于高质量，客户就定位于国内较大知名度的厂家，通过几年努力先后与康佳、创维、研祥、博世ABB、奥克斯、许继集团等国内知名厂家开展合作。

李浪平表示：“基本我们每走一步都把规划做的长久点。从车件这块到目前我们开发做的模具都是自己生产做，因为地域也越来越薄了，竞争也相对非常大了，相比别的同行很多都是自己加点东西结合的，所以我们要自己做，要有自己品牌，向前看向前走，目前我们整个产业链的利润是20%。从我们*开始只做连接器到现在专业生产圆孔IC座，单双排圆孔座，PGA测试座，模具等，并提供线缆的押出，注塑线组装等。产品也广泛应用于仪器仪表，通讯安防，光电，继电器,医疗设备等行业。我们拥有**的技术团队和研发人员及管理团队，同时拥有来自美国，瑞士及台湾等具有**水平的先进生产设备及精密检测仪器。”

联益电子销售点遍布**各地 

联益电子销售网络以华南地区为中心，辐射**各地，并在北京，上海，杭州，南京，厦门、深圳等城市设有分公司或办事处，国际市场主要向香港。李浪平讲到：“目前我们在广州有了一定知名度了，我们将客户也做了细分，所以我们就想往前再多走几步，向长三角发展，从上海市场开始着手。我们在上海的办事处也有5年了，我们也将分开一个工厂在长三角，更好的服务客户。今年11月我们准备在苏州吴江市开发工厂，预计长三角一带3-5年的时间就能赶上深圳的发展。”

5年计划促使联益腾飞 

联益发展的思路：做精品，创**。

   联益电子为达到这一目的，公司提出**个五年计划，公司发展时不断地将制造的全供应链，逐步纳入到自己掌控之中，通过5年的发展，联益由原本的简单组装，逐步发展到目前的产品设计，注塑成型，五金冲压，线缆押出，线束及连接器的组装，整个供应链均在联益内部完成，从而使涉及到的产品质量的各个环节均在工厂内部掌控之下，使联益的质量持续改善之手段不断加强，有了好的产品，必须要求好的产品推广渠道，为此自2004年起，公司开始在上海、北京、杭州、南京、厦门、广州、深圳华强北七个地方均直接投资设立办事处，从而进一步扩大联益产品的知名度。通过以上措施来完成“做精品创品牌”的思路。  

**个五年计划：公司发展的重心逐步向华北方向转移，公司在广东地区耕耘已有八个年头，公司已基本完成工厂内部全供应链的改造和联益品牌建立，但目前联益品牌影响力局限在广东地区，未形成**性的知名品牌。故**个五年计划即从2011年去至2015年此五年内，联益在五年内将在苏州及天津（或北方其他地方）建立两家工厂，目前苏州工厂，将在2011年12月份开始运作，争取再用五年时间将联益一个区域性的品牌发展为**知名品牌。

���联益电子业注重的是品质和技术服务，我们的产品要升级，也不要老在产品上竞争，利会越来越薄，我们要看在技术**上，和一些竞争对手拉开距离，这样我们才会获得更**的市场和更**的客户。”李浪平在讲到产品升级上做了表示。

慧聪记者：此次高交会联益电子新产品的优势在哪里？

联益电子质的飞跃，坚决不打价格战！

联益产品的优势：

质量优势：产品的设计、注塑成型、五金冲压，线缆押出，线束等连接器的组装，全供应链均在联益工厂完成，从而使影响产品质量的各个环节均在联益严格监控之下，避免外发加工潜在及不可控等质量风险。 

成本优势：由于全供应链均在联益内部完成，减少了中间环节的反复加价，从而使成本优势明显。

研发优势：全供应链均由内部组织协调，各类人才聚集在一起，从而使研发的速度更快和产品的质量更可靠，能全方位协调各种资源，快速达成客户的产品性能要求。

系统化解决方案：在电子行业器件连接方式主要涉及到两个行业：连接器行业和连接线束行业，而客户使用时一般会既用到连接器也会用到线束，但目前国内很少有企业同时生产这两类产品，导致客户购买或使用考虑到各类性能或参数配比时带有一定的困难，而联益同时制造此两类产品，从而方便客户购买和使用，能够给客户提供线束和连接器系统化解决方案，方便客户一站式购买和服务。

服务效率优势：由于公司是实行的全供应链监控和在**设立多个办事处，从而使公司在接到**各地客户提出服务要求时，能够让当地办事处迅速****，且工厂能随时调动全供应链上的一个环节及时给客户提供服务，无需申请外援，从而从时间及空间上更好更快满足客户的服务要求。 

同时李浪平在对联益的产品上也讲到：“客户对我们的产品都是比较放心的，我们的产品基本上都是在我们工厂里严格生产的，很多大的企业，像联想、创维等都看过我们的工厂，认同我们的产品也放心我们的产品。因为服务速度也快，会为客户而改变，很多客户反映我们的服务做的很好，客户需要定制，我们内部完成。我们的产品品牌保证我们质量打造我们的企业，质量也保证品牌！内部技术力量比较雄厚，客户有什么疑问或他需要设计什么东西我们都会尽快更新。我们模具设计这块做的很好，一般企业他们都是自己买一点再用自己的一点，没有**。而且我们竞争对手都不在一个层次上的，我们从来不打价格战，因为你打了价格战无形中牺牲了你的产品质量降低了你的服务品牌。这一块我们有**的优势。我们研发产品持续往上走，我们研发产品一旦启动的话，就会和大的电脑厂商合作，像华硕，神州等。”

慧聪记者：此次高交会您想得到什么样的收获？

李浪平*后表示：“这是我们第三次参加高交会了，我们此次参加高交会的目的也是想**时间展示我们的新产品，推出联益新设计的连接器及线束产品，使客户更快接触到联益产品，同时更快了解客户的反馈，完善新产品的开发和推广。让客户更了解我们。本次高交会我们推出USB3.0线束和防水线束这两款产品很受欢迎，达到了我们预期的市场反应效果。此次我们还想观察目前国内电子行业产生的新技术，新产品找到电子行业发展趋势，为公司研发提供方向。也借此高交会了解先进的制造及管理技术为公司内部改善提供借鉴。在这次高交会上推广联益品牌，让更多人知道联益的产品。”