联益电子:线束与连接器系统化方案提供方

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    慧聪网22日消息,2011年第十三届中国国际高新技术成果交易会(高交会)16-21日在深圳会展中心举行。本届高交会的参观人数共计53.6万人次,多于去年;专业客户人气指数达225.0,比去年增长5.7;交易额较去年略有增长。这次高交会聚集来自世界各地的高新技术行业、学术界权威等各界精英。深圳联益电子有限公司也参展了此次高交会,慧聪电子网**时间在高交会对深圳联益电子科技有限公司总经理李浪平做了专访。

   

联益电子李浪平接受慧聪网记者专访

 

慧聪记者:李总,您好,首先请您介绍下公司的基本情况?

李浪平面对激烈的市场竞争,我们要自己做,向前看向前走。

联益电子发展史
 

联益成立于2003年,是一家专业生产线束和连接器的工厂,具体产品如:防水连接器、以及3.0连接器、IC插座、排针排母、牛角、简牛及各类线束、车件等,主要应用在电脑、通讯、工控、仪器仪表及电子消费品等领域。

联益从建厂之时产品就定位于高质量,客户就定位于国内较大知名度的厂家,通过几年努力先后与康佳、创维、研祥、博世ABB、奥克斯、许继集团等国内知名厂家开展合作。

李浪平表示:“基本我们每走一步都把规划做的长久点。从车件这块到目前我们开发做的模具都是自己生产做,因为地域也越来越薄了,竞争也相对非常大了,相比别的同行很多都是自己加点东西结合的,所以我们要自己做,要有自己品牌,向前看向前走,目前我们整个产业链的利润是20%。从我们*开始只做连接器到现在专业生产圆孔IC座,单双排圆孔座,PGA测试座,模具等,并提供线缆的押出,注塑线组装等。产品也广泛应用于仪器仪表,通讯安防,光电,继电器,医疗设备等行业。我们拥有**的技术团队和研发人员及管理团队,同时拥有来自美国,瑞士及台湾等具有**水平的先进生产设备及精密检测仪器。”

联益电子销售点遍布**各地 

联益电子销售网络以华南地区为中心,辐射**各地,并在北京,上海,杭州,南京,厦门、深圳等城市设有分公司或办事处,国际市场主要向香港。李浪平讲到:“目前我们在广州有了一定知名度了,我们将客户也做了细分,所以我们就想往前再多走几步,向长三角发展,从上海市场开始着手。我们在上海的办事处也有5年了,我们也将分开一个工厂在长三角,更好的服务客户。今年11月我们准备在苏州吴江市开发工厂,预计长三角一带3-5年的时间就能赶上深圳的发展。”

5年计划促使联益腾飞 

联益发展的思路:做精品,创**。

   联益电子为达到这一目的,公司提出**个五年计划,公司发展时不断地将制造的全供应链,逐步纳入到自己掌控之中,通过5年的发展,联益由原本的简单组装,逐步发展到目前的产品设计,注塑成型,五金冲压,线缆押出,线束及连接器的组装,整个供应链均在联益内部完成,从而使涉及到的产品质量的各个环节均在工厂内部掌控之下,使联益的质量持续改善之手段不断加强,有了好的产品,必须要求好的产品推广渠道,为此自2004年起,公司开始在上海、北京、杭州、南京、厦门、广州、深圳华强北七个地方均直接投资设立办事处,从而进一步扩大联益产品的知名度。通过以上措施来完成“做精品创品牌”的思路。  

第二个五年计划:公司发展的重心逐步向华北方向转移,公司在广东地区耕耘已有八个年头,公司已基本完成工厂内部全供应链的改造和联益品牌建立,但目前联益品牌影响力局限在广东地区,未形成**性的知名品牌。故第二个五年计划即从2011年去至2015年此五年内,联益在五年内将在苏州及天津(或北方其他地方)建立两家工厂,目前苏州工厂,将在201112月份开始运作,争取再用五年时间将联益一个区域性的品牌发展为**知名品牌。

“联益电子业注重的是品质和技术服务,我们的产品要升级,也不要老在产品上竞争,利会越来越薄��我们要看在技术创新上,和一些竞争对手拉开距离,这样我们才会获得更**的市场和更**的客户。”李浪平在讲到产品升级上做了表示。

慧聪记者:此次高交会联益电子新产品的优势在哪里?

联益电子质的飞跃,坚决不打价格战!

联益产品的优势

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质量优势:产品的设计、注塑成型、五金冲压,线缆押出,线束等连接器的组装,全供应链均在联益工厂完成,从而使影响产品质量的各个环节均在联益严格监控之下,避免外发加工潜在及不可控等质量风险。 

成本优势:由于全供应链均在联益内部完成,减少了中间环节的反复加价,从而使成本优势明显。

研发优势:全供应链均由内部组织协调,各类人才聚集在一起,从而使研发的速度更快和产品的质量更可靠,能全方位协调各种资源,快速达成客户的产品性能要求。

系统化解决方案:在电子行业器件连接方式主要涉及到两个行业:连接器行业和连接线束行业,而客户使用时一般会既用到连接器也会用到线束,但目前国内很少有企业同时生产这两类产品,导致客户购买或使用考虑到各类性能或参数配比时带有一定的困难,而联益同时制造此两类产品,从而方便客户购买和使用,能够给客户提供线束和连接器系统化解决方案,方便客户一站式购买和服务。

服务效率优势:由于公司是实行的全供应链监控和在**设立多个办事处,从而使公司在接到**各地客户提出服务要求时,能够让当地办事处迅速****,且工厂能随时调动全供应链上的一个环节及时给客户提供服务,无需申请外援,从而从时间及空间上更好更快满足客户的服务要求。 

同时李浪平在对联益的产品上也讲到:“客户对我们的产品都是比较放心的,我们的产品基本上都是在我们工厂里严格生产的,很多大的企业,像联想、创维等都看过我们的工厂,认同我们的产品也放心我们的产品。因为服务速度也快,会为客户而改变,很多客户反映我们的服务做的很好,客户需要定制,我们内部完成。我们的产品品牌保证我们质量打造我们的企业,质量也保证品牌!内部技术力量比较雄厚,客户有什么疑问或他需要设计什么东西我们都会尽快更新。我们模具设计这块做的很好,一般企业他们都是自己买一点再用自己的一点,没有创新。而且我们竞争对手都不在一个层次上的,我们从来不打价格战,因为你打了价格战无形中牺牲了你的产品质量降低了你的服务品牌。这一块我们有**的优势。我们研发产品持续往上走,我们研发产品一旦启动的话,就会和大的电脑厂商合作,像华硕,神州等。”

慧聪记者:此次高交会您想得到什么样的收获?

李浪平*后表示:“这是我们第三次参加高交会了,我们此次参加高交会的目的也是想**时间展示我们的新产品,推出联益新设计的连接器及线束产品,使客户更快接触到联益产品,同时更快了解客户的反馈,完善新产品的开发和推广。让客户更了解我们。本次高交会我们推出USB3.0线束和防水线束这两款产品很受欢迎,达到了我们预期的市场反应效果。此次我们还想观察目前国内电子行业产生的新技术,新产品找到电子行业发展趋势,为公司研发提供方向。也借此高交会了解先进的制造及管理技术为公司内部改善提供借鉴。在这次高交会上推广联益品牌,让更多人知道联益的产品。”