如果站在8月1日这个时间节点复盘刚刚翻篇儿的2017空调冷年，人们对于白电**大品类市场快速增长的洞察或许将更为清晰和**。

海尔空调在新旧冷年交替的这**，于成都发布了世界首台“空净合一”智能空调，给予了观察者审视行业更好的角度。其一，这款产品通过颠覆性技术把用户痛点变现为“*佳用户体验”，显示出空调新冷年的**主轴将从单纯提供智能产品向提供智慧洁净空气解决方案转变。其二，“自清洁+”产品阵营继续拓展，海尔将产品优势转化为竞争优势，进而倒逼行业进入转型和升级的轨道。其三，2017冷年空调业绩显示，空调业**集团门槛被推升至“千万套”，行业迎来智能和自清洁等发展窗口期，海尔智能空调将牢牢把握市场主导权。

**者与颠覆者

从2015年原创内机自清洁到内外机自清洁、智能自清洁，再到“空净合一”智能自清洁空调，海尔通过技术迭代实现了“自清洁+”产品阵营的拓展，完成了从产品输出到综合解决方案提供商的转型。这不只是技术进阶，还指明了空调智能时代升级的方向，*终影响了消费市场。

中怡康的数据显示，自清洁空调整体市场占比已经从2016年的3.8%上升到6.3%；在智能市场，占比是24.5%，未来三年将超过五成。智能自清洁空调成为智能空调**大品类和智能空调普及以来**刚需单品。

智能空调的市场地位转化进程中，海尔饰演了两个角色。首先是**者，海尔在空调行业*早布局智能化，由制造端和产品端双向推动智能空调的普及。在制造端，实现了从大规模生产到大规模定制的转变；在产品端，实现了从电器到智能网器的升级。其打造的业内*全的空气大数据库，覆盖32个国家、国内400多个城市，应用于研发、制造、产品、服务和生态全流程。在海尔的**下，智能空调高效益的产品特征吸引了其他品牌跟进，智能空调市场高速成长，取代变频成为空调行业*大增长点。

其次是颠覆者。依据管理学家查尔斯·汉迪的“**曲线理论”，海尔在现有成长曲线出现下滑前，务必另辟新的成长曲线。由此不难理解，海尔空调会在高歌猛进之际，颠覆原有路径，寻求建立新的竞争力。当其智能空调的量额市场占比接近五成，海尔空调并未采取守势，2015年8月推出行业首台智能自清洁空调，次年迅速迭代，通过冷膨胀、**、逆平衡等6项**技术，实现空调内外机自清洁。在海尔的拉动下，智能自清洁空调每年都倍数增长，仅两年就成为智能时代*大风口。

就产品和技术而言，自清洁之于普通智能是一种颠覆，一如海尔空调主导的智能空调对于功能空调的替代。“空净合一”空调的颠覆则在于，打破了人们对于传统空调的认知，突破了温湿度调节与空气洁净不能兼得的技术边界，帮助行业完成了空调自身、家庭以及全球“三层”洁净空气的跨越。此前智能和自清洁的落地在空调行业都产生了显著的“鲶鱼效应”，激活了市场竞争，加速了行业转型升级，“空净合一”这枚重磅炸弹，对于产业发展及市场格局演变的颠覆同样令人期待。

“空净合一”背后的“套圈**”

目前来看，智能空调市场正处于从普及拓展转向**加速的拐点，用户需求已不再满足于简单的温湿度智能调节。8月1日，海尔发布的“空净合一”空调成为全球焦点，它不再是单一的智能产品，而是为用户打造的集温度、湿度和洁净空气为一体的智慧洁净空气解决方案。这款空调凭借自清洁和专业级别净化，全屋净化只需15分钟，还能做到全屋抑菌，实现了从空调洁净到室内空气洁净的升级。对于用户来说，它是能满足温湿度调节和空气洁净需求的综合解决方案。

在这个突破性**的背后，海尔空调依托的是168万人次的交互和超过800亿量级的大数据。早在2014年，海尔就发布了基于U+智慧生活操作系统的业内**“智慧空气生态圈”，**提出不同行业跨界合作、资源整合以及用户交互等核心概念，率先构建起空调行业**的大数据平台。基于用户交互和海尔COSMOPlat以互联工厂为核心的智能制造新模式，海尔空调搭建起全球**体系，以平均每年2项行业**的速度，在22项国家空调器标准中主导19项，成为行业**两获国家科技进步奖的品牌。

今年5月，海尔在**万余家卖场的智能自清洁空调出风口悬挂一条白毛巾，开机运行数小时后，白毛巾洁净如初。加上此前的直播空调洗澡和此后的“一杯水”演示，海尔空调都没有对传播进行太多推广，却引发了网民的巨大反响。这不仅是因为海尔的产品给用户带来了“*佳体验”，更重要的是它体现出海尔空调持续**行业。

海尔各个业务平台通过技术**，赋予产品更大的价值，例如“空净合一”这些颠覆常识的“黑科技”。套圈模式下，海尔空调摒弃了传统企业的价格战、压货模式，实现用户驱动**，将技术**转化为用户资源的深度转型。这一点在消费端已经得到充分体现。截至目前，海尔智能自清洁空调销量突破600万套，划走自清洁空调市场7成以上份额，智能空调份额更是超过二、三名之和，连续43个月实现套圈**。

市场竞争变局埋下伏笔

自2014年**行业跨入智能空调时代以来，海尔既是智能空调普及的*大贡献者，也是智能红利的*大收割者。根据产业在线7月发布的数据，空调行业**集团的入场门槛被推高至“千万套”，这意味着空调行业强者恒强的“马太效应”进一步凸显。

长远来看，随着用户升级需求的持续释放，以及智能化红利不断被转化为市场优势，未能把握住智能和自清洁窗口期的企业将不得不面临**，长期相对稳定的空调行业格局，也会因为这种此消彼长而产生变化。

4个月前，海尔空调宣布将新增1500万套产能布局，通过新基地和现有互联工厂升级等方式，目前已有1000万套产能落地。在业内专家看来，尽管行业整体产能过剩，但海尔空调此举却是一种用户驱动下的产能扩张。海尔的底气在于，一是**化、智能化空调成为国内空调市场的增长主力。今年不到7个月，海尔空调的销量超过去年全年，*有力的支撑点就是智能自清洁空调。二是全球布局的海尔空调凭借本土化战略日益赢得全球用户认可，扩产能也将从根本上满足全球用户**智能化的需求。

海尔空调新增1500万套产能全部采取智能制造，产品集中于**定制化需求，完成落地后，一方面将推动企业自身和行业的产品结构进一步优化，对用户消费认知产生积极影响；另一方面，现有市场**集团竞争门槛被大幅提升，巨头对于市场的“虹吸效应”将愈发明显，同时原有的市场平衡也将被打破。事实上，智能已经成为海尔空调*为坚实的基本面，智能自清洁是*有力的支撑点，加上 “空净合一”空调这柄单点突破的利器，海尔空调从增速和销售规模上都已经牢牢把握住了市场的主动权。

在原有市场格局下，对于功能空调时代规模**者进行“弯道超车”并不现实。海尔空调必须换道，表现在具体战略上，就是用户驱动下扩张智能空调产能。这种从根本上贯通供给侧和需求侧思路背后的逻辑为：海尔空调以“人单合一”模式下的转型，打破传统的压货营销实现零库存，完成“从产品制造为中心到用户需求为中心”的社群经济新布局，从而让企业直面用户。它不仅形成了海尔独特竞争力的护城河，也为空调行业竞争变局埋下了伏笔。