那么高通可能成为中国一辈子的好朋友(Best Friend Forever，BFF)吗？

当然可以。但是，这家总部设于圣地牙哥的芯片巨擘目前在中国的推广力度还无法达到成为‘BFF’的标准。

不过，国际**治理中心(CIGI)**研究员Dieter Ernst表示：“有迹象显示，高通正在努力改变自己的商业模式，并将自身看作一个『对中国有用的贡献者』”。因此，即使不是“*佳拍挡”，高通似乎也在培养自己成为“中国之友”(Friend of China)的形象。

高通上周四宣布，中国四大智能手机厂商——联想(Lenovo)、OPPO、Vivo和小米(Xiaomi)， 已经签署了一份高通RF前端解决方案多年采购的了解备忘录(MoU)。

同时，高通与六家中国公司共同推出了“5G先锋”(5G Pioneer)计划。支持这项合作计划的公司包括联想、OPPO、Vivo、小米、中兴(ZTE)和闻泰(Wingtech)。该计划的目标在于加速5G**装置的研发，以及在2019年实现商业可用性。

高通在美国和其他国家目前麻烦缠身——苹果(Apple) vs高通、博通(Broadcom)把高通作为敌意收购目标……以及上周高通在北京举办的2018年中国科技日(2018 China Tech Day)。这活动似乎是为了讨好中国当局和美国媒体，因为这家手机芯片大厂不远万里地从美国请来一大群记者报导这事。

高通北京盛会的召开，紧跟在欧盟(EU)和韩国反垄断监管机构通过其恩智浦(NXP)收购案之后。

尽管如此，中国商务部(Mofcom)仍然是这起并购案中*大的监管障碍。

现在一些观察家似乎都认为中国方面*终会批准这项交易。所以，我们联系了几个消息来源，包括中国知名的安永会计师事务所(Ernst)，一起探讨中国政策变化可能会对高通带来的影响。

安永会计师事务所表示，他们获得的内部消息显示，高通目前正积极地与中国的智能手机公司和中国发改委(National Development and Reform Commission，NDRC) 5G计划组进行接触。

他们还引用了一位消息灵通人士的话说，高通-恩智浦的交易在中国放行应该不成问题，除非美国总统川普大肆威胁展开贸易战。对此抱持乐观态度的主要原因是“恩智浦在中国市场并不是那么强大”。总而言之，根据恩智浦在连网和自动驾驶车芯片方面的优势，高通/恩智浦合并后可望为中国智慧与连网汽车计划做出贡献。

高通应该考虑的5个因素

安永表示，高通应该考虑几个因素，以此获得中国对于高通-恩智浦交易的正面回应。

首先，他们认为，高通应该考虑“把提高竞争政策作为促进中国**策略的重要工具，并借鉴近期逐步统一竞争政策”。安永指的是，中国知识产权(IP)策略实施工作组颁布的*新反垄断IP指南。

**个因素是中国在并购上的惯例。到目前为止，高通应该已经了解中国式并购的特色：不要因为是中国本土大公司提出要求，就直接拒绝交易，可以换个方式，例如要求延迟调整等。安永指出，中国在并购上的做法，在去年7月举行的一场中国商务部会议上得到了证实，当时与会的都是国内要的行动通讯和芯片公司。

第三，多参考一些公司的先例。不少外国公司在与中国公司达成交易时并非心甘情愿，目的是在其他跨国交易上获得中国商务部的批准。

第四，产业逻辑开始起作用。“根据恩智浦在连网和自动驾驶车芯片方面的优势，高通/恩智浦能够为中国的智慧连网汽车计划带来什么贡献？”如果中国批准这笔交易，中国将确保日后能有收益。

第五，不要为一点小成就得意忘形。安永说：“与IBM和英特尔(Intel)形成鲜明对比的是，高通在成为『中国之友』方面仍有很长的路要走。在那条路的尽头，中国可能会给予高通今后在华商业行为一些特别优惠。

高通正在努力改变其业务模式，并将自己看作一个“对中国有用的贡献者”。

重点在于，安永认为从理论上：“这五个因素可望贴切地描述，高通要在中国“打通关”而必须明白的事情。”但他警告说：“如果美国政府动用美国国际贸易委员会(USITC)施压，那又是另一种说法。”

安永告诉我们：“对于这种*糟糕的贸易战情形，就连我的线人都不愿意猜测，中国会从高通那里割多少额外的肉。”

高通握有一手好牌？

值得注意的是，高通的立场已经在收购恩智浦的审查时，被世界各地反垄断的监管机构大大地削弱了。

韩国FTC的要求就是一个很好的例子。根据安永的说法，要通过审核，韩国对于高通提出必须履行的三项条件：

高通不得收购恩智浦针对NFC的标准必要**(SEP)和各种系统**；高通不得销售搭售产品或更改恩智浦的授权条款；高通必须保证允许竞争对手使用恩智浦的产品。根据安永，中国商务部和发改委对于这些条款也非常感兴趣。他说：“中国商务部和国家发改委都知道高通手上的牌并不强。他们也知道，高通在智慧手机应用处理器(AP)市场上承受着巨大的压力。”

以往手机应用处理器的竞争主要集中在三家协力厂商AP供应商——高通、联发科(MediaTek)和展讯(Spreadtrum)。而现在这种情况已经不存在，主要的智能手机厂商——苹果(Apple)、三星(Samsung)和华为(Huawei)等都使用自家开发的AP解决方案。 安永说，“以华为为例，海思半导体(HiSilison)设计的接取点预计将在2018年用于华为智能手机出货量的60%以上。”

总之，这篇报导的寓意是——“高通如果想成为中国的*佳拍挡，就必须彻底改变其商业模式”。

编译：Luffy Liu

(参考原文： Qualcomm in China: BFF or DOA?，by Junko Yoshida)