“主办方给了一个命题作文：《规模扩张和智能照明》。我想从集成电路(驱动IC)的角度来谈谈我的一些想法。”1月5日上午，2016高工LED年会由晶元光电冠名的开幕式大会上，明微电子总经理李照华作为LED驱动IC的企业代表，给在场的嘉宾谈了自己对于规模扩张和智能照明这两个LED产业的焦点问题的一些想法。

规模扩张

从这几年的LED产业发展历程来看，驱动IC行业一直关注电源、电压、输出范围、设计、生产制造成本，还有就是产品的性价比。2016年，涨价潮席卷整个产业链，其实下半年我们的供应链采购成本也已经上浮了10%-20%，而且属于现金结款。

那么，为什么去年底大家没有感受到在集成电路方面的大范围价格调整?

我认为是这个时间上到了年末有所关系。如果是2017年，我们坚信集成电路的供应会非常紧张。对于物料成本的上涨，也同样带给我们对于物料成本的管控压力。

而且我们要实现大规模的生产，首先我们能不能管控到企业在这方面的方向和需求，以及如何实现批量化的作业。

销售渠道管理。你现在是属于小规模的企业，盲目地为了欲望，“欲望”两个字在人生的思想中要时时刻刻、反复地警惕这个风险，从一开始我们还会有一些利润，但是我们盲目的欲望会带来扩张的风险。

前几年，行业里也有很多公司做得很好，但是现在也基本上属于倒闭状态。为什么?

市场风险不可预测，我们现在的企业管理*可怕的是品质风险，选择供应链的时候盲目地选择了价格，可能因为一个价格导致了企业的失败，盲目的扩张一定要看自己的实力、自己的资金、自己的生产、自己的目标，以及市场的需求和渠道管理。

明微在显示屏驱动IC行业做了很多年，去年谈到非常关键的东西是渠道，你的渠道是不是可行。

对于2017年，我们认为2017年是非常可怕的一年。对于集成电路来讲，我认为是很好的一年。但是对于大家来讲，它是非常严酷的，为什么?

中小企业面临的是资金瓶颈，比如说现在的集成电路行业竞争靠的是硬实力。我们要跟所有的供应商下订单，要付30%-40%的现金，这就是2017年的趋势。

所以，我希望2017年中小企业不要盲目地扩张。要看先进的技术能不能覆盖到自动化生产，包括市场和渠道。因为2017年产业一定会进入深度整合，因为价格的抬升一定是必然的趋势。

　　线性的必要性

从2016年来看，线性IC是加速成长期，线性已经逐步地被国际市场所接受，比如飞利浦跟我们合作定制了线性的产品，而且是以ODM方式。终端客户的认可是*重要的，同时北美市场也是巨大的需求量。

从一开始我们的线性产品就在市场上长期地行走，现在市场也刚开始有一点点成熟的味道，未来这个市场一定是呈现巨大的增长趋势。

我们的线性产品也是多元化的发展，曾经我也讲过，如果你们要想脱离重资产生产制造，一定要看线性，很多人也看到了线性驱动的部分。它的好处在哪里?产品可以集中化，规格未来也可以集中化，方案标准化，它简单，不需要采购更多的物料，更加不需要管理物料。

如果向规模化扩张，我们希望从简单开始，简单就来自于我们做的线性。线性曾经在大家的眼里来看是功能的缺失，今天为什么我们在北美市场打开这些调光灯的时候都是线性驱动呢?因为技术在改变。

明微线性产品功能多样化

我们现在做的单段和多段的，有开关的，还有全电压的线性产品，可以实现110V和220V通用，这个产品就是让你不要备无效库存。

比如，现在你们的销售可能跟你们讲：这个客户要110V的，这个客户要220V的，结果企业很盲目，不知道如何安排生产制造，一旦需求出现偏差，就很容易造成积压库存。

多元化的灯丝灯，可以做到日落效果，它的色温是有变化的，你可以用一颗芯片做到吗?我可以自豪地说，我可以。在上面可以实现调光，比如现在的开关电源做的开关调光的东西，我认为太复杂，还

是要简单，只有简单才可以规模化地生产，才可以把管理成本降到*低。

我们这几个系列的产品可以随意组合，你想要的功能，我的组合都可以帮你实现，包括全电压的开关调光，灯丝灯可控硅等等，这需要**精神。

SM2318E可控硅调光，目前在北美市场上，找不到同样的产品。线性你可以现在不做，但是你一定要关注，2017年明微会有更多的线性产品可以覆盖到你们现在80%以上的市场需求。

智能照明

我们把智能照明定位为三个阶段：

1、培育期。**人群，商照，可以省电，包括一些监控功能的集成。但是它现在**的就是高利润，高风险、高成本。但是很多中小企业在考虑传统的做不了，做一些差异化的，做一些智能的照明产品。

但是我发现，做的时候赚钱，等你做进去的时候不等于赚钱，因为它涉及的东西太多，变化太多，修改的东西太多，它的思维每天都在变化。所以，我认为智能照明产品还处于体验期。

2、发展期。现在大的物联网、互联网的企业进入智能照明行业之后，它会呈一个什么效应?对于我们做的球泡灯或者我们做的灯具又有什么作用呢?我认为没有作用，意义不大，它只是给你提供了一个门，让你进来而已。

而这个门，还有很多形形**的门，你不知道从哪个门进去，包括现在的有线、无线，他们的技术还在继续地**，包括载波。载波是不是*好的呢?不见得，无线就一定是*好的吗?也不见得。

这需要一个系统，不是我们探讨的灯这个层面的内容。我们这个灯能够用在什么系统上?就像我们做景观照明有一个协议，随便拔下来在任何舞台上都可以装。

比如手机，你回家会用手机开灯吗?我认为也不会。但是开关这个东西，在座的各位不能缺失的就是开关了。但是有人说把开关做成触摸的，我倒认为把开关做成手机触摸屏会更好。

但是有一个更大的问题，每盏灯的损耗不可控，我们自己为自己挖坑，现在灯的寿命2万个小时，消费者会没事儿去换一个智能照明吗?不会，所以智能照明产品还是**于商业，而且这个商业并不是小公司能够去开拓的市场。

智能照明不是一个灯，是一套系统。你今天想做成功，必须要绑定系统。但是中小规模的企业是不可能的，目前的智能照明只是卖给这些高收入的人做一个体验的感觉，我认为中小企业不要在上面花太多的心思。

但我们应该思考，5G时代应该改变我们什么?我相信5G时代的到来应该是智能照明、智能医疗等等东西，这是我一直在想的，5G时代能改变我们手上所有的东西，包括我们的手机、我们的生活等等都会改变。

明微LED驱动简单、照亮世界;坚持**，为客户创造价值。我们还在坚持前沿技术研发，坚持产品**，我们的目标是让大家都能用，让大家都能生产，而且会为大家提供简单的、方便的、符合要求的智能照明。