跨界整合,积极拥抱互联网

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通过扫描加多宝罐身的二维码,消费者即可与互联网世界无缝对接,获得各类电商的优惠券,这是作为传统快速消费品企业的加多宝拥抱互联网的一次新尝试。

以二维码的方式为线上电商平台制造入口,并不能在短期内直接带动加多宝产品销量的提高,此举意义何在?

加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵这样解释:“互联网不仅是传播渠道,更是一种生活方式,让品牌与生活方式保持*紧密的结合,是让一个品牌永葆青春的关键。”

加多宝与众多互联网企业联手,看上去是在做加法,得出的效应却远大于此。

加多宝联合京东商城、滴滴打车、韩都衣舍、一嗨租车等移动互联网品牌组成的淘金联盟,在快速消费品业内启动了以“有你更金彩”为主题的淘金行动,消费者通过扫描加多宝罐身的二维码,进入界面后即有机会获得这其中一些电商的消费券,使用消费券在这些电商平台上进行消费,可以获得不同程度的优惠。这些电商平台涵盖衣、食、住、行等多个领域,与加多宝一起,共同为消费者打造“金彩生活圈”。

在每周五,加多宝还推出“金彩星期五”特别活动,与微信电影票等互联网企业进行专场合作,同样通过扫描金罐加多宝的二维码端口,有机会获得优惠的电影票。

“扫码活动可以把消费者带到互联网上,使互联网更有人气。”王月贵说。

如此合作,互联网企业可以与传统的快速消费品行业跨界整合在一起。电商平台需要的是客户,而快速消费品行业则是**时间能和客户亲密接触的行业。当消费者拿到一件快速消费品产品,线下扫码获得的优惠券为其提供了一个线上购买的诱因,大量的消费可以打通线上的产业链,这是一种资源跨界整合,更是一种资源共享。

对于加多宝而言,在这一过程,与客户建立良好的情感关系是*大目标。正如王月贵所说,“‘互联网+’让消费者和加多宝更方便地接触。”

如今,互联网发展日新月异,在移动互联网快速普及的时代,消费者更喜欢变化、速度、时尚,而企业也应更注重与消费者的情感建立和用户体验。

加多宝通过互联网与消费者进行良性互动,建立的是关系,打下的是未来发展的基础。

在“金彩星期五”这一活动中,消费者可以为自己支持的“中国好声音”导师以及学员点赞。为导师及学员加油之后,通过砸金蛋的方式有机会获得各类优惠券。

加多宝还联合了大众点评,打通超过5000家品牌KTV门店,在微信朋友圈发起好友“KTV必点歌曲”的“默契度大考验”,将受众引流到大众点评,完成线下约唱。

这一系列将互联网平台作为主阵地的活动,回馈了消费者,增进与消费者的沟通,使消费者产生购买偏好。

截至目前,加多宝已与16家互联网企业形成联盟,专场活动互动量逾200万。

加多宝通过与互联网企业联手,将传统的线下制造企业与新兴的线上互联网企业结合,通过自身产品扩大人们的生活方式、通过二维码入口制造生活场景、通过合作进行跨界整合,给电商平台带来人气,为自己积淀客户群体,这一双赢举措碰撞出的别样火花,值得快速消费品行业深思。

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