SaaS(软件即是服务)和云服务仍然是一个相对新兴的行业。企业发展到尝试做这一切是因为他的前景很有诱惑力，而试图将所有的东西给所有的客户通常会导致做他们都不好。企业应该坚持自己的核心优势和合作，而不是提供****。
考虑清楚一个公司想要什么与客户想要什么是十分必要和重要的，但尝试单独填写每一个需要是不明智的。这样做，需要大量的时间和**。所以我们需要在**时间辨别客户的核心价值主张。
Ian van Reenen，CentraStage**技术官和联合创始人，解释道，“当涉及到提供客户他们想要什么，我坚信，有时别人会为他们提供的东西，而你不能。技术供应商不应该尝试他们没有的东西。“
试图建立自己的影响力和竞争力，为何不干脆找出符合客户的*佳需求，并和其他公司形成合作伙伴关系，在公司外部你可以找到一个有利于你的公司，这样的合作伙伴会是你们双赢。
现实情况是，大多数客户在每个领域都喜欢用*好的产品，所以有些服务需要顺利地集成在一起工作。
CentraStage是选择了坚持其核心实力的SaaS服务的一个例子。Reenen说，“很明显，管理基于Windows的个人电脑和服务器的旧时代已经结束了。云服务和移动性，可扩展性和灵活性，它们的价格现在也开始吸引小型，中型和大型企业。因此厂商和我们一样，需要作出快速回应。我们需要给我们的客户带来*佳的**的解决方案，方便，经济实惠。我们不应该产生不必要的障碍或反竞争的壁垒。我们需要灵活和开放的合作或整合。“
其他的云计算和SaaS的企业应该采取这种战略。集中精力做*擅长的是什么你是*好的，并找到战略联盟，使您可以扩展您为客户提供的价值。
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