以下是嘉宾主要发言观点：

一、 市场与产业机遇，以及北京市软件企业的基础

北京市软件产业2013年突破4000亿元，已经成为北京市重大战略性支柱产业。北京市已成为**软件和信息技术服务业发展的龙头，正在向世界有影响力的软件名城迈进。市软件企业经过二十几年的发展，一批企业已经形成一定的规模，成为国内领域市场的龙头企业，并且在技术与产品研发、经营管理和人才队伍等方面建立了相应的基础，已经具备迈向***企业的基础。例如，用友公司软件与服务收入规模近50亿，在中国的企业管理软件市场份额达30%，并在**市场的产品和服务上实现了可替代SAP、Oracle等国际厂商。

中国软件市场空间巨大：以中国企业软件与服务市场为例，中国企业数量超过4300万，规模远超北美和欧洲市场，随着中国经济和企业的发展，完全具备培育***企业软件企业的土壤。当前，信息消费将继汽车、房地产之后成为拉动内需的主要力量，同时国家信息**需求（去IOE、国产化）、传统企业转型升级、电子商务和现代服务业快速发展、智慧城市建设给软件企业发展带来历史性机会。

软件产业发展趋势：移动化、平台化、数据化、运营化。移动互联网是软件企业可以实现弯道超车的历史机会，如果说我们没有完全抓住PC互联网的机会，我们必须抓住移动互联网的机遇；以垂直整合为特点的新型产业生态系统正在形成，打造平台型产业生态系统，是北京市软件产业生态发展的重大机遇；信息技术和互联网的新发展带来了大数据的爆发式增长，数据成为企业的重要资产，软件企业不仅要为大数据应用提供基础软件技术与平台，更需要基于数据**数据服务、业务模式；面对人力成本持续快速上升的环境，软件企业必须要转变现有业务模式，向服务型和平台型企业转型，以及加速与金融、电信服务等业务的融合**。

相对于市场和产业机遇，市软件企业有巨大的发展空间，关键是要在技术和商业模式上突破，实现转型升级。

二、用友转型升级的一些实践和计划

用友2010年开始向企业云平台、云服务转型升级，着力打造企业云平台并积极发展云服务、数据服务和产业生态链。三年来取得初步进展：承接了北京市中小企业公共服务平台软件项目，该项目预计2014年5月投入运营，所建成的平台将聚集北京市5万家以上中小企业，并将成功的模式向**推广；成立了企业云计算开放实验室，加快私有云平台的研发和产业生态链建设，与清华、北航、中科院等开展了产学研合作；参与了市科委组织的4G工程项目；组建了专业投资公司和基金，面向北京市投资了十几家IT与科技服务企业；设立了硅谷研发中心，引进世界**研发人才，提升平台技术架构设计能力；正在以北京用友软件园基地为基础，建设企业云计算、互联网金融、大数据产业“加速器”和“孵化器”，并在中国电子协会支持下建设**云计算和大数据体验中心，计划到2015年“加速”和“孵化”80家**型科技企业，形成涵盖企业云计算、企业互联网金融、企业大数据的产业集群，发展成为**企业云计算与应用、互联网金融、大数据产业聚集的示范园区。

2013年公司确立了“加快平台化发展，推进产业链共赢”的业务策略。2014年，用友将在以移动互联网、云计算、大数据为核心的平台、产品和服务的研发和运营上**发力，积极拓展企业大数据、互联网金融和电信增值服务业务。

三、成就***软件企业，建设世界**科技**中心

市科委率先开放科技**数据，传递了积极主动服务市科技企业、促进科技企业利用数据加快产品技术**以及开展数据运营、加快打造北京市成为***科技**中心的意识和决心，对政府其他部门开放数据资源也有示范和带动作用。作为北京市软件企业的代表，用友认为市科委的这项举措对于促进本市软件企业加快**、推动我市大数据产业发展有重要作用。

大数据产业是全球下一个**、竞争、生产力提高的前沿，与信息、生物、**制造、新能源、环境保护、文化媒体等新技术领域的深度融合和应用**，将对商业、金融、教育、文化创意、健康服务、智慧城市等领域的**和信息化产生巨大的带动效应，依靠大数据分析技术，在大气治理、水污染处理、垃圾处理、交通拥堵、城市规划等领域探索数据驱动的精细化管理，蕴含着巨大的商业价值和社会价值。

软件企业有利用数据的基础，也有经营数据实现商业模式**的迫切需要。我市软件企业要加快大数据采集、存储、处理、分析、应用、可视化等技术环节**，为行业大数据分析与应用提供工具与平台，同时更要结合大数据经营实现转型升级。用友提供的软件管理着超过200万家企业的经营数据，都是高价值的精准数据，如何结合互联网金融等业务的**，来充分利用软件所管理的企业数据的价值，实现软件企业向数据服务的升级，是我们当前*重要的课题。如果说，基于软件与服务，北京市形成了一批国内领域龙头软件企业，成为了**软件和信息技术服务业发展的龙头；那么，基于数据与服务，北京市将会形成一批***软件企业，成为世界**的软件和信息技术服务**中心。