近年来，国内灯饰照明行业经历了高速发展，产业链上下游的厂商数量不断扩大。作为照明行业的新生力量，LED照明被寄予挑起未来行业大梁的厚望。国内市场接受度明显提升，加速了LED照明市场对商用照明、公共照明等市场的渗透。另一方面，今年2月六部委联合发布《规划》，政府逐步推广应用技术成熟、节能效果明显的LED照明产品。

2015年中国LED通用照明需求将可达100亿美金，随着经济持续成长与LED普及率提升，至2020年中国LED通用照明需求将可达220亿美金。

凡客CEO陈年说，我永远不知道明天互联网会发生什么。鸿雁战略品牌部总监姜康琦也提出，未来企业不可能依赖一种经营模式走到底。随着互联网对生产生活的**深入，国内LED照明企业都经历着被动或主动转型。处于渠道和品牌竞争期的LED照明行业逐步与互联网电商和智能家居合流，踏上新的转型之路。

重识电子商务扁平化管理强心剂

据统计，今年“双11”LED照明品类当天共计销售照明产品达到4.5亿元，相比去年有了近四成的增长。以欧普为例，在“双11”前夜就完成了预售金额2500万元，总成交金额超过了9400万元。

***的成功无疑为照明企业的电商化转型注入了强心剂。业内人士表示：电商物流逐渐覆盖至更广阔的四五线城镇，农村市场的消费需求还在继续释放，因此借助电商之力LED照明的市场将扩大数倍。在这些偏远地区或许比一二线城市更**的消费优势，因为后发优势。而且越是新兴市场越容易接受新的产品。

京东云平台总监邓正平解释说：电商为什么发展很快并且能继续快速增长。因为它把平台、商家和用户连接在一起。互联网可以直接跟消费者互动。而不是通过公司的半年报才能知道各项数据。评价体系、销售额增减可以实时跟进，快速改进产品做出反应。互联网改变了销售模式，照明企业要顺势而为。

木林森照明营销中心总经理林纪良则强调***，电商零售仅仅是电子商务的一部分而不是全貌。电商只是营销的其中一环，企业更应该强调，如何用这个新兴的平台去优化供应链和上下游体系，令相关环节更标准化，保证点对点的完整信息的流畅沟通。照明其实是一个需要复杂商业模式操作的传统行业，除了民用零售，还有70%的市场通过工程实现。LED照明与电视、冰箱、手机的产业链业态是不一样的，渠道也是不一样的。要真正树立品牌，还是需要线下渠道，离不开020。并且做专业的照明解决方案，需要品牌在各个领域都有一定的能力。模式不能改变业态，供应链就是价值链，得到附加价值也要提供相应的产品。

鼎晖科技董事长李建胜将这一看法表述得更加明朗：去除中间渠道，扁平化管理降低成本是电商的意义。缩短销售和沟通的环节，电商是管理手段，也是营销的一部分。

智能化为LED照明开疆拓土

有业内人士提出：目前做智能照明可选Wi-Fi、蓝牙低功耗、Zigbee或Z-wave等无线协议，难以统一。对此京东云平台总监邓正平表示，今后各平台商也会推出其他方案去兼容其他协议，就现阶段而言，使用wifi连接在用户的普适性上*有优势，智能产品在接入时，用户所需的技术门槛也较低。

目前内地市场智能化LED照明的渗透率还不足2%，且产品应用主要体现在可调光LED景观灯、可调色温LED路灯及其监控等方面。而智能照明在控制平台、控制协议、光源产品规格不一，导致*终各家只能顾自家，形成产业链有困难，也是现阶段行业发展过程中不可避免的障碍。有业内人士表示“对于照明行业当前的企业来说，更多的应该是坚持将自己的主业做大做强，毕竟照明市场的空间本来就很大，只有在这个空间做的够好，才有实力去做**个领域。”